90天涨粉962万，最高单场GMV844万，怎样实现「涨粉+变现」双赢

2021-06-03 16:21:06

6月不减肥，7月徒伤悲。每天疯狂刷着抖音推送的130斤博主穿搭排雷视频（我不承认），暗地里偷偷运动、减肥，期待变美。从大环境来看，全民健身逐渐成为潮流大趋势，越来越多的用户加入了“云健身”的队伍。

浪姐盘点了抖音3-5月Top涨粉榜，运动健身赛道的表现都可圈可点。主打减肥健身的@雪总减肥课堂和主打形体管理的@刘芳形体礼仪连续上榜，其中@刘芳形体礼仪更是继3月后，再次登上4月涨粉TOP5。

△热浪数据-播主排行榜

@刘芳形体礼仪在90天内涨粉962W+，以直播形式带领粉丝体验全程陪伴式云健身，直播间人数最高达15W+，单场GMV最高预计达844W+，成为当之无愧的运动健身品类的头部黑马账号，在维稳粉丝增长的基础上，还实现了直播带货的突破，成为带货直播榜鲜少数运动垂类霸榜账号。

△热浪数据-带货直播榜

巩固人设成为视频的主要功能。账号发布的短视频内容相对传统运营视频内容的账号要更为多元化，包含主教老师刘芳在各种高端场合进行气质训练的过程性视频，也包含活动出席、媒体访谈、生活日常等视频，持续在视频中传达女性要爱美的理念，多方位多次层次的展示自身的专业能力和影响力同时，吸引更多的精准用户，使人物IP更加立体。

固定时间开播，培养用户习惯。从简介就直接给出账号的开播时间，上午8：00一场，晚上7：00一场，每场预计持续两个半小时，账号的活动规律与定位都在简介中展现的十分明晰，精准垂直的吸引目标用户。直播间主要出场人物是主教老师刘芳和两个助教老师，会细致的讲解一些形体动作，并且带领观众在直播间中进行练习，打造成“云健身房”的感觉。

账号的清晰定位，圈层细化管理。直播间内不同时段主打不同效果的塑性练习，甚至有针对孕妇的课程，受众可以根据自己的需要选择观看满足多样化的需求。

直播话数引导及利益导向指引。运用各种话术和免费食谱等福利增强互动及关注，快速圈粉的同时获得更多直播自然流量推荐。

△热浪数据-播主详情

在陪伴式直播教学模式下，直播卖货是变现的主要方式。直播选品立足于粉丝属性和消费习惯。从粉丝画像来看，@刘芳形体礼仪粉丝集中于30-40岁的具有高消费能力的女性群体。直播选品更偏向于成熟女性会使用的美妆品组合，以相对具有吸引力的套组形式提高客单价，加之长期以来和主播建立起的信任关系，和刘芳本身礼仪师的IP形象和保养得当的皮肤状态，在多方面元素加持下，实现直播变现的销量野蛮式爆发。