
即便6月18日已过,但从京东和天猫这两大平台的活动时间线来看,618活动持续到6月20日,即6月20日之后,618才算正式收官。
从目前平台、品牌方已公布的交易数据来看,各家统计的维度口径和限制条件依旧复杂,而相比略显沉寂的大促氛围,带货直播作为被平台和品牌赋予厚望销售渠道,在618期间的变动则更大一些:
抖音带货一哥罗永浩分手出走,淘宝直播一哥一姐停播,快手一哥辛巴再陷售假风波。对于交了坑位费,备好库存,头部主播却突然缺席的商家来说,618的日子并不好过。
而6月10日新东方直播间@东方甄选 突然爆火,成为全网热度王者,销量不断创新高,甚至新东方在线股价在一周内大涨超300%。
一系列的事件让618成绩单蒙上神秘色彩,从平台出发,结合上周冲刺的榜单数据,让我们一起看看本次618期间直播赛道有什么新变化?平台又有哪些新晋红人出圈?
6/13—6/19 销售额排行榜TOP20中,@东方甄选 、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 、@贾乃亮 位列榜单前三。其中,9位红人单周销售额突破5000万,5位红人单周销售额破亿。
@东方甄选 单周销售额达3.82亿,位列单周销售额第一名,是本届抖音618好物节的最大黑马。从6月10号起,凭借独特的直播模式,东方甄选迅速出圈,频繁登上热搜。也让直播间的观看人数和销售额暴涨,618期间累计观看人数突破3亿,日均观看千万以上,连续6天日均销售额破千万。其中# 爱康国宾感恩高端中老年尊享体检套餐 单人套餐 、#雅萌美容仪全新升级王炸套装 、#【东方甄选】FBU牛排保鲜局原切西冷肉眼上脑牛排大礼包1800g 等7款产品单链接销售 额突破千万。整体来说,保健类目产品与食品表现较佳。@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 上周GMV达1.88亿,位列带货榜单第2名。618期间广东夫妇共直播8天,共开播19场,其中带货场次12场,累计观看人次近2亿,在本次618抖音好物节中,总带货销售额突破5亿。在产品销售方面,#【广东夫妇618国际大牌收官盛典】后天气丹花献光彩礼盒7件套限定 产品单链接销售额破亿。整体看来,高客单美妆和个护家清是直播间销售关键词。618期间,美妆护肤、个护家清和日常耐用品成为新的消费热点,除却广东夫妇这种越播越好的原生红人,贾乃亮、曹颖等稳定开播的明星主播,还涌现了新晋顶流直播间——东方甄选,潘雨润、骆王宇、琦儿等黑马主播。红人多以明星助播、专场囤货、自造节等为关键词做带货场次。6/13—6/19 抖音涨粉排行榜TOP20中,@东方甄选 、@黄圣依、@东方甄选之图书 位列榜单前三,上周共计5位红人单周涨粉突破100万,3位红人单周涨粉突破150万。@东方甄选 上周涨粉1357.4万,位列涨粉榜第1名。矩阵号@东方甄选之图书 单周涨粉188.8万,位列涨粉榜第3名。6月10日, #新东方主播# 话题登上微博热搜榜第8位。@东方甄选 的一段直播间录屏视频广为流传,在这个视频中一位自嘲脸型和兵马俑十分相像的主播董宇辉,一边向观众们展示牛排,一边中英文切换自如的介绍着产品。正是这种独特的带货方式勾起了观者的好奇心,一时间大批网友涌进直播间。@东方甄选 直播间在当天晚上10点冲进抖音带货榜前三。自6月10日后,@东方甄选 直播间成为新的全网热度,粉丝量突破千万,#新东方月薪5万聘主播 、#新东方带货不要坑位费和大量样品 等频频登上微博热搜,热度沉淀到直播间中,直播间数据随之持续攀升,从往日的场均几万到现在的场均4200万+。甚至新东方在线股价在一周内大涨超300%。黄圣依上周涨粉211.1万,位列涨粉榜第2名,粉丝主要来自于直播间。账号涨粉的主要动因是参与了抖音618好物节消电家居活动,在“超级直播间”环节,包括黄圣依在内的多位明星联动品牌全线开播。在【自带粉丝流量+官方流量加持】下,实现【涨粉+直播】的双赢。6/13—6/19 小红书涨粉排行榜TOP20中,@东方甄选 、@牛佳钰 、@Winnie文 位列榜单前三,其中,6位红人周涨粉突破10万。