红人学院02｜如何打造具有商业价值的人物IP?

2022-06-30 18:07:18

打造人物IP就是把自身当作品牌去打造，想赚钱就一定要打造有商业价值的人物IP，在任何购买和销售行为当中，人是最重要的，人的信任最值钱。那么如何打造有商业价值的人设？

找到适合自己人物IP

个人ip是指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号，一种价值观，一个共同的群体，一个自带流量的内容。IP人设说起来简单，但是很多人把IP人设想的过于复杂，它不是漫威，要打造一个钢铁侠那么庞大的事情，它其实就是你在粉丝或者是用户中的一个形象。

“

打造IP人设5个问题

我是谁？

用户是谁？

我能提供什么样的产品或者服务？

解决了什么问题？

你给用户带来了什么好处？

在制定标签的过程中，要始终围绕“你在用户心中是一个什么样的形象，用户一想到你就能想到什么，你能给用户提供什么价值，通过IP达到什么目的”来展开。最终可以得出一个IP人设信息表，例如下图：

IP人设
信息	具体内容
昵称
性别
年龄
状态
爱好/兴趣
学历
性格/个性
角色/职业
价值

用户能记住的往往是人物的性格，而不是人物的名字，所有真实而鲜活的人物，都有自己的性格。

以@疯狂的小翔哥为例，原账号@翔翔大作战为千万粉大号，因与公司合约问题被收回。

数据来源：热浪数据

在新开账号@拜托了小翔哥后仍能迅速涨粉，因为用户买单的是他这个人物IP本身，而不是账号这个承载体。

数据来源：热浪数据

「名字&简介」怎么写

基础信息是用户接触IP最直观的门面，所以要尽可能地给予完备的信息，就优质的人物IP门面来说内容就是名字的放大，要用编剧思维起名。

● 昵称：好记、好写、易传播

● 性格：要有明显的性格特征：暴躁、害羞、大方等

● 经历：可以有剧情前缀，例如北漂、负债人、二婚妈妈等

● 特长：根据自身优势和账号来做，例如：爱唱歌的、会做饭的等

● 目标：坚持自己做饭100天、坚持锻炼300天等

● 职业：老师、HR、运营、化妆师等

易变现强IP打造

非常态时期，红人和品牌所处的环境也十分复杂，想要有更好的变现和更加精细化人群，内容也逐渐进入超级细分时代。在做IP时，可以将自身IP切入细分领域，想好自身有的资源和方向，精细化吸引精准粉丝。内容策划可以从成本、类目、人群、猎奇等等方面切入话题，形成自身特色。

成本细分：以成本取胜，可以是金钱成本、时间成本等

创业赛道：1000元如何服装创业

美妆赛道：3分钟快速出门妆

人群细分：将受众人群精细化

服装赛道：梨形身材显瘦穿搭

母婴赛道：新手妈妈必备待产包

类目细分

服装赛道：服装账号直播需要哪些设备

美妆赛道：夏日油敏皮必备平价油皮水乳

元素差异化

@仙女酵母：服装复古+场景宫廷风打造服化道差异化

@张若宇：永远敷在脸上的面膜，差异化记忆点

@阿牛小卖部：小朋友老板+小卖部场景+复古色调梦回同年打造场景差异化

数据来源：热浪数据

人设注意点

不要立完美虚构人设

人设不能是虚构的，但是可以被打造，被强化。尽量不做与人设标签相悖的事情，也不能频繁更换人设，想哪出是哪出，易造成人设崩塌。

甚至可以为IP制造令人喜欢的小缺点，人因为缺点而真实，因为真实才有粘性，因为粘性而吸粉。例如@疯产姐妹中的邵雨轩抠门、护食。

持续优化

IP人设定位并非一成不变，还要根据用户反馈不断优化调整，一步步打磨完成。

标签不宜过多

打造成一个有温度的IP人设，切记不要过多主标签，容易造成人设不够鲜明。

不同阶段策略

要有成长型思维，即用迭代性思维去看待账号。在做账号时，会经历不同的阶段，在不同阶段应该采取什么样的运营策略，不同的阶段应该如何应对和调整呢？

起号阶段：漏斗模型思维，逐渐培养粉丝模型

上升期：复制爆款，神话对知识技巧和观众的理解

瓶颈期：

橫向延申以往爆款或自身擅长领域

在日常更新基础上进行测试内容尝试

围绕核心人群扩展相似人群

重大转型：

找到核心用户关注的原因

形式和内容逐渐转变：形式变内容不变，内容不变形式变

打造人格化的IP，即表现形式是个有个性且形象丰满的人，可以区分竞品，更容易被用户知道并记住，也更容易拉近与用户之间的距离，产生情感，辅助后续的广告承接和直播转化，因此商业化人物IP打造是做账号尤为重要的环节。关注热浪数据，了解更多短视频营销技巧。

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