红人学院01｜视频流量总是上不去？问题出在这！

2022-06-22 17:53:28

你的视频为什么没有流量？起底根源是因为没有用户思维，即没有站在用户角度思考问题。内容创作的本质不是表达逻辑，而是倾听逻辑，因此用户思维凝练成五个字为「对用户有用」。

满足用户需求三大维度

创作内容，要满足用户三个基本需求，第一是满足用户好奇心的需求；第二是满足用户的利益性需求，使其能学到相应的技巧技能；三是自我表达，身份认同以及自我社交分享的心理需求。

满足好奇心

满足好奇薪用白话说就是激发用户兴趣，从指导性或者猎奇性出发，满足用户好奇心。

示例：

1.当年的学生会主席现在怎么样了？

2.北京的小学到底有多内卷？

3.北大毕业证和北京户口谁赢了？

4.普通人上真人秀综艺节目会经历什么？

数据来源：热浪数据

满足利益性

满足利益性的内容主要为与用户具体利益、应用技能、综合成长相关这三类，结构整体来说是曾经因为某个技能，获得某种利益。

示例：

1.工作目标完不成怎么办？

2.同事之前哪些话不能说？

3.男婚后怎么藏私房钱不被老婆发现

4.零食这么买让你省一半

数据来源：热浪数据

满足表达欲

满足表达欲用白话说就是有共鸣，为有相似的经历或社会上某类特殊群体发声，或者进行观点的产出，就像此类视频出现最多的评论 “ 他仿佛我的嘴替 ” 。

示例：

1.婚后男人的心声

2.女人都是视觉动物

3.婚后该不该跟公婆同住

4.婚前试婚是不是都是耍流氓

5.原生家庭对一个人的影响究竟有多大

数据来源：热浪数据

把握黄金3秒

开篇做的好是短视频成功的一半，正如业内所流传的“黄金3秒”，短视频创作需要在开始3秒钟内对用户产生足够的吸引力，前3秒会成为视频完播率以及短视频平台是否会分配更多流量给它的决定因素。如何吸引用户呢？就是要颠覆他们的认知。

职业/身份/性别的颠覆

职业如：老师/学生/公务员/记者/会计/销售/程序员等；身份性别如：女人/男人/老婆/老公/员工/老板等。

示例：

老师给学生讲课 VS 学生指出老师错误反教老师

老板给员工画饼 VS 员工给老板画饼

女生婚纱照 VS 男生穿婚纱拍照

数据来源：热浪数据

年龄的颠覆

常规年龄标签：婴儿/幼儿/30岁/老人等

20岁买车/买房/财富自由

40岁还没结婚

数据来源：热浪数据

地域的颠覆

常规地域标签如：南方/北方/国内/国外/一线城市/三四线县城

一美国人一口流利的重庆话

北京房价降至白菜价

一中国人会说六国外语

规则性的颠覆

常规常识元素如：普遍行为/社会（认知&规则）/生活常识等。

女性择偶不一定强过自己

吃饭不用给钱老板还倒找钱

会发光的海

矛盾冲突

矛盾冲突创造出故事的张力、节奏、悬念，并且可以牢牢吸引住用户注意力，让用户看下去。创作时可以转化成：人物的渴望与所遭受的障碍。即矛盾冲突=渴望+障碍。所有的故事都可以用矛盾冲突重新写一遍开篇。

角色型冲突因为角色角度不同而发生矛盾产生的冲突。角色关系如儿媳妇和婆婆、丈母娘和女婿等。角色的对抗往往能造成极强的戏剧性效果。通过人为制造出的一些矛盾，再加以转折，可以使内容更具看点。

例如：

婆婆说话老颠倒黑白怎么办

丈母娘彩礼要太高

行为效果冲突开场用极其相对负面的内容吸引用户视线，后期进行正向反转形成强对比，带来强烈戏剧性效果。账号示例如@垫底辣孩、@待用面馆。

八大母题应对选题困难

账号母题选择要从自身优势入手，例如自身是资深HR，对面试有比较强的感知和应答套路，就可以从职业技能出发选题，总结以下8个维度参考输出选题。

职业技能类

即选题与职业技能强相关，例如财经类账号@珍大户、@侯爷来了

数据来源：热浪数据

情感类

夫妻/情侣/家庭/亲情，例如@戴大梨儿LX、@李大宝和涛涛

数据来源：热浪数据

颜值类

逆袭/精致/优雅，例如@垫底辣孩、@只穿高跟鞋的汪奶奶

生活

旅行/轻奢/萌宠/萌娃，例如@房琪kiki、@苌俊俊

个人健康

养生科普/医疗知识/治病救人，例如丁香医生

安全预警

防拐/防骗/防盗，例如@名侦探步美

独立思想

经济独立/精神独立，例如@大野脚

社会认同性表达

社会特殊人群的故事，例如@龙飞律师、@史别别

选题是方向性的指引，有了方向再做内容就不难了，通常在大的选题下，可以创造出很多符合账号定位的优质视频，选题是打破创意瓶颈的第一步，也是梳理阶段性视频内容创作方向的重要环节。关注热浪数据，了解更多短视频营销技巧。

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