不知道这三招“营销兵法”，你的618白干了...

商场如战场，对于品牌尤其是电商品牌，618这个营销阵地兵家必争。可天下品牌熙熙攘攘，看别人搞的618红人营销、直播带货、短视频带货轰轰烈烈，战报的成绩让人着实眼红，到了自己身上怎么就变成....重在参与？

孙子兵法云：“策之而知得失之计，候之而知动静之理，角之而知有余不足之处。”就像打仗时情报工作的重要性，对于红人营销来说，数据就是营销战役中的情报，那如何在庞大的数据中找到致胜的“关键情报”，在618红人营销的百团大战中先人一步，三招“营销兵法”送给各位。

“善战者，求之于势，故能择人而任势。”善于用兵作战的人，总是依据自己创造的有利态势去选择合适的人来追求胜利。在红人营销中，作为灵魂人物的“红人”该如何因势而择？

首先“造势”：我们都知道李佳琦、薇娅带货能力一流，各项能力突出，但在预算有限的情况下，必须有所取舍，而且也并不是所有头部博主都恰好适合品牌的每一次红人营销。所以在投放前，要明确品牌营销的目的，是品宣、带货，还是二者兼有，以及品牌或产品属性，是快消、美妆还是其他，这样接下来才能根据我们的“势”去匹配合适的红人。

其二“择人”：和招聘一样，在筛选红人时，做好“背景调查”是非常有必要的。粉丝量多少、粉丝是否活跃、红人爆红的原因、在哪个领域里影响力比较高、最近带什么货品、销量如何......对红人过往数据和现实状态的投前评估决定我们对该红人的营销预期。拿热浪数据2.0来举例，搜索某位红人可以看出其抖音粉丝多为24-40岁男粉，重度用户74%，说明用户粘性较高。

而对其近日直播表现进行分析可发现：5月31日的直播销售额达593.2万；观众从直播广场进入较多；服饰鞋包、食品生鲜最受粉丝欢迎。如果品牌的产品类别为服饰、食品等垂类，且目标用户中中青年男性占比较大，可考虑选择此红人。

如果有多个红人是你的意向红人，亦可以添加账号进行对比，选择和营销目标更契合的红人。

热浪数据还有涨粉排行榜、互动排行榜、带货博主榜单等，可以根据自身的使用需求，自行设定榜单规则。从粉丝量、地区、粉丝画像等多维度，进行日榜、周榜、月榜的设定，并展示红人关键数据，快速定位。

对于红人的选择，切记，不是贵的红人带货效果就好，也不是一个品类卖得好别的品类都会好，更不是便宜小众的红人就没有商业价值，品牌和红人的契合度是关键。

《孙子兵法》中有这样的论述：“故知胜有五，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜���将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”获得胜利的基础是对自己的战局有着明确认知，动态掌握时局的变化可以有效迅速调整策略，提高效果。618营销分秒必争，直播带货一场接着一场，没有时间让品牌自己或者供应商慢慢复盘，越早获得反馈就能越早调整营销策略。

大品牌有专门的直播监测团队，中小品牌需要一个帮手。

中小品牌在投放时，可以通过热浪数据-实时直播大屏，实时查看直播间的详情数据，包含直播间销售额、商品销量、当前在线人数、用户人均价值、直播间排名等。这可以让品牌在直播的同时知道自己什么产品最受欢迎，主播的哪个瞬时行为或者口播刺激消费者购买等等的实时反馈，抓住商品销量转折点，更改商品上架派兵布局，及时调整推广策略，让销量更上一层。

短视频带货亦是如此，热浪数据也可对抖音视频进行监控，提供分钟级的视频点赞数、评论数、转发数监测，掌握抖音号视频热度走向，并关联商品浏览订单量趋势化展现，稳坐中军帐，棋局见分明。

《孙子兵法·用间篇》有云：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”谋攻篇亦云:“知彼知己,百战不殆”。胜者之所以一出兵就能战胜敌人，就在于能预先掌握敌情。

红人营销也是这样，不仅要了解自己，更要了解你的竞争对手。譬如，你的竞争对手在618期间投了哪些红人账号，效果如何？在我的产品相关关键词里，又有哪些新品牌露出，它们是否能对我产生威胁？618有什么高浏览量、高销量的同品类产品横空出世，它们的营销策略是什么，用了哪些新打法？

这些问题，光看着就让人焦虑。

热浪数据的关键词监测功能可以对产品词、品牌词等你能想到的所有词汇进行监控，并支持数据导出。利用账号数据，方便品牌快速判断视频内容属性，进行调研分析。

比如输入品牌名称“宅猫日记”，则该品牌在抖音平台的露出将被全面监测，它最近邀请了哪些红人做投放，转评赞效果、销量等数据多维度数字化展现，竞争对手动作一手掌握。

若输入品牌相关词，如某零食输入其产品相关词汇“日式饼干”“芝士饼干”，则会监测到这些词汇相关的所有视频，这可以让品牌知道，该关键词还有哪个品牌在用，别人对该产品点的内容输出形式，邀请哪些KOL，效果如何，一键生成excle，这个功能真的很强大，几乎等于把“参考答案”端到你面前，还不赶紧“抄作业”！

此外，热浪数据还有抖音商品榜、热门带货视频等，实时监控商品的关键数据，快速发现高浏览量，高销量爆款产品，让用户种草行为更加可视化。

兵法曰，知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。当你对当下敌我信息尽数掌握，怎能不胜？

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