时光倒回到两、三年前，品牌主对于红人的需求更多的是流量曝光度，而随着带货直播的全面兴起，品牌主的关注重点越来越向转化率转变，ROI转化成为众多品牌主投放时的首要考虑因素。
为啥同样的产品，在红人A的直播间就销量高，在红人B的直播间却卖不掉？
为啥竞品投放的红人视频爆了，你投放的红人却石沉大海？只有练就洞察红人的火眼金睛，快人一步发现好“号”，才能让你的产品轻松营销出彩！
以货找人，解锁“开挂”找人新方式。16大商品分类、商品价格、佣金比例、关联视频/直播、自定义关键词搜索，精准寻找竞争单品，快速挖掘爆款投放策略，更加快速的找到适配红人，抄前人作业。以“鸡爪”这个产品为例，搜索结果不仅可以按昨日的抖音浏览量和昨日/30天销量排序，同时还可以通过近30天订单量、关联视频/直播、佣金比例等维度排序，通过订单量和关联视频/直播，迅速找到意向红人；参考爆品佣金比例调整自身的策略，以更加具有优势的价格或者佣金比例获取意向红人青睐，实现双赢。
同时，可以根据搜索的结果，查看该商品的热度分析、关联视频、关联直播、在售播主分析及商品观众画像。像“无骨鸡爪”这个商品，近30天主要以美食垂类账号视频带货为主要宣推途径，在提高品牌声量同时实现产品的直接转化。点击视频详情，也可以了解该条视频评论热词、视频观众分析等数据。利用视频热词，抓住用户对视频的关注点。根据用户的关注点，持续借鉴热销商品视频拍摄形式，打造爆款视频。我们可以看到，本条视频热词中“指纹”“手机”出现的频率很高，这是因为标题和视频内容中都含有“手机”等词汇，间接引导用户的关注点产生互动行为，促进视频热度。除了视频带货这种曝光+转化的投放模式，直播间转化成为品牌强转化需求的主要阵地。会做视频的红人不一定会做直播，会做直播的红人可能不懂内容，怎么挑选适配自身产品的直播间成为新的投放难题。热浪数据的带货直播榜，不仅可以按热卖品类、销售额查看直播关键数据，还可以按场次和人次进行划分，结合红人过往观众画像、带货商品、预估销量及销售额的数据，快速发现TA的直播间热卖商品有哪些。以「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」为例，近30天，新增14场直播，预估直播销量244w，预估直播销售额4.17亿。随机查看历史直播间（5月28日）的观众画像男女比例，可以看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」直播间女性用户占比77.38%，直播观众以 24-30岁的观众为主。通过预估销售额，我们发现直播间最受用户欢迎的商品是：雪花秀明星润燥滋盈礼盒，预估销量1.2w，预估销售额1069.4w，直播价890元。从数据可以看出直播间女性用户对这款护肤品的喜爱，那么这款产品可以考虑成为常驻的直播选品。在「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」本场直播中，1000以内的价格更容易被观众所接受，尤其是100-300左右的。所以广告主在找该红人合作时，价格建议优选该区间范围。相信大家都会有一个疑问，同一个商品链接，如何判断该商品就是当前主播所售带来的销量？产品上架期间是否有其他主播在售？热浪数据的多场直播，让你快速区分商品销量来源，优化投放策略。现在抖音带货的方式也在不断升级，想要了解更多抖音电商运营玩法、直播带货干货，可以通过热浪数据，快速洞察优质的带货红人，学习带货经验，搭配合适的推广策略，扩大流量变现渠道，轻松赚取丰厚的佣金！
