万粉品牌号7天GMV突破600万！低粉直播间如何打造超高转化？
在6.18好物节的流量加持下，品牌们纷纷入局抖音，开启抖音品牌自播之路。正在勤勤恳恳做榜单的浪姐，在榜单外找到了让人意想不到的品牌自播黑马@多燕瘦小纤棒 拍一发八 618宠粉节 ，仅2w粉丝，7天销量达到563万。这么低的粉丝量，是怎么做到转化率如此之高的呢？抱着极大的好奇心，开启了浪姐研究研究模式。作为一个新号低粉起步，平均在线人数只有318的情况下，直播间的客单价却高达343.43元，这是怎么做到的呢？直播间多采用的是超长直播的策略，平均直播时长超过6小时，最长直播时长在14个小时+，用主播轮播的形式拉长直播时长，加强账号在平台的直播活跃度，提升账号的直播权重。
直播间销售酵素、低脂果冻类的自身品牌减肥瘦身商品类型，在账号名称设置上也直接以品牌自身的王牌产品命名，且在直播名称上直接给出“拍一发八”的强引导活动信息，因此吸引的用户也更为精准定向，直播间粉丝画像主要以女性粉丝为主，占比77.27%，18-49岁粉丝分布相对均匀，整体消费力偏高。选取的主播多为适配产品调性的纤瘦女性，配合从自身出发的引导话术，打出“自身曾经是110斤的胖子，现在是90斤”，以自身的成功案例吸引眼球，同时打出“不用运动，不需要去健身房就能瘦身”等痛点话术，刺激粉丝的消费欲望产生消费行为。
直播间的商品采取量贩销售的形式，主打拍一发八的活动引导模式，配合早中晚不同的食谱需求，多个链接同时进行组合推荐，搭配【买多赠多】的福利活动，在提高客单价的同时，给到观众较大的消费引导。
以限时限售为售卖噱头，进行饥饿营销，促使用户产生需要立刻下单的紧迫性，搭配旁边运营时刻提醒的只有**份，催促下单；以每月上百万销量迅速提升品牌知名，降低用户对不熟悉品牌的警惕性，实现心理和行动的暗示与消费引导。▶选取品牌爆品品类进行带货，锁定精准消费群进行投放，能够促进转化，助力新账号迅速起量。▶量贩组合装的售卖形式，配合多买多送的政策，及产品组合使用的组合拳，有效提高客单价。▶饥饿营销，用限量限时的活动催促下单，加强直播间下单的紧迫性氛围。
