小红书作为近两年风头正劲的种草分享平台，大量的女性消费群体汇聚于此，成为品牌主非常青睐的广告投放平台。如何找到优质的红人进行精准投放？把钱花到利刃上呢？浪姐带你破解投放这一难题！
在开始做推广之前，首先要搞清楚自己的目的是什么，是想提高品牌的知名度？还是想做用户的沉淀？广告内容想做给谁看？不同的目的，在投放方式的选择上，也会有所不同。在投放过程中要清晰自己的产品到底适合哪一类型的红人，再去了解红人背后的粉丝画像，两者高度匹配，才能达到良好的传播效果，不让钱打水漂。找红人就是找目标用户，选择符合品牌调性的红人尤为重要。以护肤品为例，受众目标主要针对25-35岁的年轻群体。所以在筛选账号时，我们可以优先从红人的标签来进行筛选。小红书的红人标签，是由小红书对红人持续输出某一垂类的内容而进行的标记，并且会根据红人的账号标签，推荐内容给相关的粉丝。除此之外，也可以根据红人笔记类型、红人所属地域、粉丝性别占比、粉丝活跃占比等维度进行红人筛选，在预算确定的情况下，也可以通过价格区间快速搜索到符合预算范围的红人。
▲数据来源：热浪数据
参考平台数据走向筛选红人。可以借助指数、粉丝总量、近30天新增粉丝数、互动数、爆文笔记数等多维度数据，快速对红人进行初步筛选。也可以利用【生成红人报告数据】，快速批量导出数据表格以便筛选。
▲数据来源：热浪数据
也可以从红人基础数据、笔记分析、投放分析、粉丝评估等数据维度进行查看。比如说，通过红人近30天合作的品牌，可以了解红人都接过哪些竞品等等。衡量红人内容输出的质量离不开粉丝的互动数据。不同红人的风格各异，比如说以明星身份去种草百元以内的商品，和以平价好物分享为主的红人种草相比较，后者更容易被用户认可，与用户产生情感共鸣。从笔记分析里面，我们可以清晰的看到红人的正文内容，了解红人的输出频率、商业或种草笔记中是否有爆文出现，直观的判断红人商单的数据效果与日常内容的差距。
▲数据来源：热浪数据
了解粉丝属性，投其所好，才有效果。投红人，其实就是投放TA的粉丝，了解粉丝的性别、年龄、地域、活跃粉丝占比等数据，有利于品牌主在投放时，根据用户画像判断红人粉丝与品牌人群的匹配程度，更加清晰的判断目标红人的商业价值。在广告内容的创作中，也可以让红人有针对性的创造内容。同时也会通过算法，对红人粉丝中的虚假粉丝进行去水，获取红人真实表现数据。
▲数据来源：热浪数据
除此之外，粉丝重合度也能够快速锁定相似红人，或粉丝画像重合度高的红人。在找到意向投放红人时，通过粉丝重合度，可以查看相似账号，如果目标红人因不可控因素无法接单，也可以适当调整策略选择其他同类型重合度较高的红人达到相似效果。根据投放目的不同，可以进行不同偏重比例的营销部署，从而实现目标传播的最大化效果。比如：针对素人账号，可以让他们分享真实的体验、晒单，营造人人都在使用的景象，沉淀品牌口碑；针对头部红人，也可以发挥他们的传播优势，来塑造品牌的影响力。小红书已经通过内容影响用户从“种草”到“拔草”的消费决策能力，在进行投放时，借助数据产品简单高效的优化投放方案，可以更好的帮助品牌提升影响力与销售额。
