月活用户超1亿，拥有极强的种草属性与高消费能力，在流量获取成本越来越贵的社媒营销中，小红书的商业价值愈发凸显。在内容消费价值和利好政策下，品牌如何精细化投放？
品牌定位，即在平台找到自身所处的位置。如果品牌在没有明确自身产品的核心竞争力、用户偏好等信息的情况下就进行投放，那么极有可能导致无效营销。因此，想要提高营销效率，就要找准品牌定位：基于上述维度，品牌可以自测出自身在平台的「定位」与「占位」，借助「四象限法」，快速找到品牌在平台所处区间和位置，明晰自身所处阶段，以便后续投放。当然，同赛道可能有很多成功的案例，但照搬复制绝非良策，品牌还需结合自身情况制定策略。品牌找到定位后，第二步就是将产品介绍给用户，如何找准和传递卖点呢？首先要站在用户的角度去思考，用户的需求是什么，用户的兴趣点在哪里，产品的「卖点=买点」，卖点是用户选择转化的理由。通过用户真实的产品使用体验，积累站内口碑，同时从内容洞察与数据反馈中高效找到卖点。例如上千名红人体验蒙牛纯甄轻食酪乳，并针对普通消费者进行的问卷调研，与用户直接沟通，收获来自用户的真实反馈，这帮助蒙牛纯真在产品定位、使用体验、包装设计层面找到了改进方向，高效改良产品并找到卖点。品牌挑选小范围红人内容合作，根据热浪数据合作笔记「投放报告」反馈，对比不同卖点笔记的互动率，发掘表现较好的核心卖点作为后续的核心主推卖点。定位于产品卖点本身，找到与品牌目标用户特征契合的核心红人，再逐步放宽选人标签，辐射更多兴趣、相关红人。以咖啡品牌三顿半为例，其核心标签为「咖啡」，例如咖啡店老板、咖啡师等红人都是其核心受众人群关注的账号。而兴趣人群，则是将咖啡精准人群拓展至美食赛道范围红人。随着投放的进一步深入，可以与探店、测评类型的相关红人进行合作。其投放除却咖啡相关账号外，还涉及到@秀芹在此 职场教育类型红人、@papi酱 搞笑泛娱乐类型红人等，实现卖点的多圈层渗透。根据使用场景、用户需求等维度将目标客群分为不同个圈子，再在这些场景中找到与品牌契合的红人群体进行合作。在品牌定位和卖点都明晰的状态下，如何打用户心智成为品牌营销的核心环节。人群破圈，找到目标客群潜在兴趣品类，与该品类相关红人合作，吸引更多新用户关注。
场景破圈，找到与产品贴合的热点趋势，搭建并放大营销场景，丰富产品内容的表达。
形象破圈，制造品牌正向话题性事件，加深用户印象，与小红书营销IP展开合作等。
投放时也要注重与红人共创内容，以红人的创作风格和调性为基础，通过投放不同的红人，让其以各自的角度和内容方向多维度创作，从而实现打破圈层，重复种草的目的。不要一味的注重品牌功能的口播输出，硬性要求红人念硬性广告词，这种内容不仅能够让用户产生很强的广告防备心，也使用户的内容体验极差。通过上述的步骤，品牌在小红书逐渐积累一定的内容基础和品牌声量，如何实现长尾传播，让优质的内容和品牌关键词被更多用户看到呢？可以参考爆文漏斗“531”模型进行实操。初期，以丰富笔记类型丰富为目标，筛选出自然流量下多种类型（建议5种+）的优质笔记进行信息流测试。第二阶段，在信息流测试笔记中筛选更优质笔记（前30%），冲刺阶段通过多样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10%）打造成极致爆文。在搜索结果页呈现，品牌可以通过卡住关键词和关键位，锁定消费意向较高的用户，加速转化。作为品牌方，在品牌营销布局的过程中要先明确自身在平台所处的定位和占位，再根据自身阶段营销布局，深度挖掘自身卖点，从而以小点撬动产品，以产品反哺品牌实现心智占位。而最后的投放动作则是让品牌在用户层实现多次触达，实现真正的心智种草，从而促成转化与品牌声量的双赢。
