小红书内容同质时代，品牌如何营销破局？

2021-10-27 11:54:33

小红书作为国民社交种草机，到2020年小红书的月活跃用户数量超过1亿，发展成为生活方式的平台和消费决策入口，而完美日记等新兴品牌在小红书的成功出圈，也刺激着越来越多的品牌选择入驻小红书，平台入驻的品牌数量也超过8万。

平台的流量池是相对固定的，入驻品牌的增加也使竞争更加激烈，而同质化的内容也使用户产生了审美疲劳感。网上有一个调侃段子是这样说的：

小红书笔记现状

别问什么黄，问就是芒果黄芥末黄

别问什么粉，问就是干枯玫瑰温柔色

别问什么红，问就是正宫娘娘气场全开霸气色

别问什么橘，问就是胡萝卜烂番茄烂柿子超显白

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同质化严重打造品牌差异化

内容笔记本身就同质化严重的情况下，消费者对品牌的差异感知度也越来越弱。因此，如何在新的商业时代下制定新的品牌战略和打造品牌差异化变得尤为重要。

为他人创造价值，创造价值的大小和独特性是决定品牌市场份额的基础，而品牌建设的目的，就是针对目标客群，传递理性的价值观念和品牌故事，使顾客产生更大的共鸣。通过体验与分享的感动打动顾客的感性面，从而产生更高一层的品牌忠诚度和品牌思维。

打造差异化4大策略

1.逆向操作：大家对产品的改良很多都是改善缺点，可能会造成缺点改善内卷却没有突出卖点，因此可以反向思维，比如加强优点。

2.跨界合作：用跨界合作去破圈，让不同圈层破次壁关注到品牌本身。就像品牌拉面说，从999感冒灵到英国国家美术馆，各类破次壁联名也加强了品牌声量。

▲数据来源：热浪数据

3.凸显个性：个性是品牌标签，凸显个性能够在同类品牌中脱颖而出。就像花西子美妆产品植根民族文化，从口红到眼影盘，凭借传统文化标签出圈。

4.制造互动分享机会：品牌营销重要的一点是传播，就像网易云音乐的年度歌单，支付宝的“在吗”听歌活动，极具互动性，也更具有病毒性传播裂变的可能。

打造核心关键词

关键词在小红书运营中扮演着重要的角色，它影响着品牌的笔记排名，以及产品的种草效果。很多品牌投放巨大的营销费用，却一直没有被用户记住；而有些品牌却用一个定位准确的关键词，一举击中用户心智，从默默无闻到迅速出圈，实现声量销量双丰收。

▲数据来源：热浪数据

以眼霜为例，关键词“白金眼霜”和“冻龄白金眼霜”相关笔记更多，这款眼霜是雅诗兰黛旗下的眼霜系列，而“小棕瓶眼霜”略高于“兰蔻菁纯眼霜”。

综合热搜词排行榜可见，在各类达人笔记投放中，选择品类大词作为主要关键词布局最佳，再添加细分用户需求的关键词作为辅助，能更好的提升笔记互动量，成熟的品牌也喜欢用【品牌+产品】的形式布局关键词，从而达到更佳的种草传播效果。

▲数据来源：热浪数据

打造核心关键词的本质就是抢占用户心智，当用户听到这个词就能联想到你的品牌。就如同想到可乐，第一反映可能会是可口可乐或者百事可乐；想要找工作，可能会想到BOSS直聘；想要查数据，第一反映可能会是热浪数据【就是这么猝不及防】。当品牌牢牢占据了消费者的心智，甚至成为某一品类的代名词，就拥有了核心竞争力。

小红书平台每日发布种草笔记以亿量计算，同质化严重的情况下，如何提炼亮点，如何布局品牌关键词，使品牌在笔记中获得高曝光、高互动，这一系列的动作一定离不开品牌和产品本身。而差异化卖点+高权重关键词则是在平台迅速崛起的基础，高曝光可以使用户迅速记住，而坚实可靠的产品则是牢牢占领消费者心智的法宝。

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