小红书作为主打生活方式的分享平台，是众多商家的聚集地。想在小红书进行投放，最大限度的过滤掉低质量账号，节省广告支出，离不开对红人的深度挖掘。相信大家经常会遇到这些问题：
投了十几个账号，没给产品提升一点销量，投的是假号吗？今天，浪姐今天跟大家伙聊聊品牌在小红书如何做广告投放~在做产品投放前，我们一定要明确这次投放的目的。投放目的不同，对应的投放策略也不同，直接导致最终的数据也不同。比如说新品上市，会偏向品宣；而爆款商品，则更倾向转化。明确目的后，提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品使用场景，从用户痛点提炼核心关键点。参考关键词排行榜，找到对应产品分类及用户关注的平台热词，可以加入热词，或者创建属于品牌产品的热词提高曝光度。比如美妆类的产品，用户近期关注点在开学、平价，那么我们的内容可以围绕开学时，都有哪些平价的好物来进行推广。在投放红人时可以给到红人关键词的建议，毕竟我们选择关键词的本质是让用户通过关键词搜索到我们的产品，这个关键词不仅要符合用户的真实需求，也要与产品紧密挂钩。在找红人合作时，红人自身的数据是不可忽略的。怎么用数据判断红人是否是我们能投放的账号呢？一方面，我们可以通过数据去了解红人的内容质量及用户喜好。比如@雷小厨 它的内容方式更侧重视频，如果投放它，以视频的形式展示，用户接受程度会更高；也可以通过粉丝平均赞藏比去了解红人近期发布内容的互动情况，平均赞藏比越高，说明用户对内容喜爱的程度越高，粉丝粘性越好。另一方面，也可以通过爆文率排行榜，了解红人发布的内容是否能将个人特色与品牌产品完美融合到内容创作中。爆文率越高，说明红人更容易实现用户种草；如果红人数据浮动太夸张，那么即使爆文率很高，也要慎重考虑！红人粉丝的活跃情况是账号的重要数据指标。有的红人粉丝数很高，却大多数是僵尸粉，粉丝对红人本身和内容的关注度并不高；而有的红人，账号粉丝量一般，但单条内容的浏览量和互动量却很高，这离不开粉丝的忠诚度。通过粉丝分析，可以查看红人的粉丝年龄、粉丝地域分布、账号粉丝活跃等情况，一是能更清晰的掌握红人粉丝受众与产品的适配度，二是也能看出账号活跃粉丝究竟有多少，适不适合投放。如果单纯依靠一两个红人做推广，其实很难产生良好的效果，所以品牌方在小红书做营销必须要有系统化的打法，从声量打造、销售转化、口碑传播等每个阶段，借助数据分析工具做好投放优化，用低成本获得高曝光高转化。
