作为年轻人的社区分享平台,小红书号称“国民种草机”，为完美日记、元气森林、钟薛高等一大批新消费品牌提供“从0到1”爆发的土壤，也让平台商业化价值被进一步发现挖掘。品牌主纷纷将营销推广、口碑塑造、抢占用户的目光投向这里，怎么投放才能达到营销最优解，怎么能把钱花在刀刃上？浪姐带你一一拆解。
定目标即确认投放目的，如果在投放之前都不知道自己做这件事情是想实现什么效果，那么投放本身就是没有意义的。在定目标后，根据品牌所在阶段和投放目的的不同，对应不同的投放策略。在定策略前，品牌需要先明确自身的预算。不同的预算有不同的玩法和配置，在预算明确的情况下才能有效制定适配方案。根据品牌自身影响力及发展的不同阶段，有不同的营销侧重点。如果说品牌本身是新品牌，或者在全平台营销内容较少，那就需要进行大量笔记内容的沉淀。如果是已经有一定的营销基础和内容，我们就要排查用户产出的内容是否是正向的，如果是正向内容我们就可以根据内容提取核心卖点适当放大产品特点，打造口碑；如果是负面内容，我们就要根据反馈先改良产品，进行产品升级，再进行进一步的宣推工作。怎么挑选权重高的红人？怎么挑选具有增长潜力的红人？除了根据我们自身品类进行基本的大类筛选以外，还要关注红人近期的笔记互动量表现，优质的账号，日常笔记的赞藏表现相对平稳。我们可以通过粉丝增长榜、笔记互动榜、爆文率排行榜、商业价值榜下，再根据大类具体筛选自身品类找到适配的红人，会有事半功倍的效果。
▲数据来源：热浪数据
当然，也要注意注水博主。例如笔记的赞藏是一样的，点赞是100，收藏也是100，没有评论或者评论很水，不像是真人评论的，例如单纯的种草了！很好！没有任何实质性内容的，就要注意了。再比如可以从粉丝列表抽查几个粉丝，看是否有正常的互动行为，再或者突然涨粉却没有任何的爆文产出，这种就要注意是否是刷粉。像下面示例账号，爆文带来涨粉的上升是才是正常状态。
▲数据来源：热浪数据
另外，要留意红人的“红薯等级”。红薯等级是小红书官方的用户等级体系，一定程度上反映出红人的创作能力，粉丝量低但是红薯等级高的账号，也可以被视为是在平台有增长潜力的账号。
根据层层筛选找到合适红人后怎么联系到TA呢？第一种方法是直接私信，但是注意留言方式，联系方式的留取也要注意技巧，不然账号很容易被平台警告；第二种方法是通过小红书合作人后台联系，或者通过小红书服务商联系；第三种是往期合作的优质红人，或者联系到的优质红人推荐，优质红人身边一般会有很多种子红人，往往也会更省钱省事；第四种是联系MCN进行合作，一般来说这种合作花费要更多，但是相对省事省时。总的来说，品牌要根据自身的情况和阶段，以及预算情况来制定适配自身的营销方式，洞悉年轻人的喜好和需求，在创作货真价实的具有差异化的产品，做好用户体验则是营销的基础。而选择适配的红人，除了自身对产品和受众有深度的调研了解，也要深入平台，去耐心筛选，而合适的数据工具则能起到事半功倍的效果。
