小红书重磅新规过后，品牌和红人如何正确入局小红书？

2021-10-19 00:00:00

小红书在7—8月进行了可谓大刀阔斧的改革，从7月26日起的严厉打击软广笔记，到8月1日起的切断带货笔记中的外链，再到8月2号正式推行“专业号”和“号店一体”机制，推出蒲公英信用等级，将种草——拔草一键打通，形成品牌在小红书的交易闭环。一系列游戏规则的变化也影响着平台环境生态，在新规后品牌该如何布局？红人该如何创作？

品牌如何打造爆品

随着社交媒体平台发发展，品牌已经开启全域投放的营销模式，而小红书作为用户活跃度较高的社交种草平台，凭借1亿+的月活用户突出重围。用户整体的高粘性和强消费力，成为品牌种草布局的重要阵地。完美日记、小仙炖、自然旋律、橘朵等新锐品牌也在小红书实现了从0到1的蜕变，成为全民爆款。

数据来源：热浪数据

新规也意味着新的变化，在实操之前必须清楚平台官方的规则和动向。对于品牌商家来说，“号店一体”能将用户从种草——拔草一键打通，形成品牌在小红书的交易闭环。有助于品牌在站内直接传递品牌的价值观和理念，也能够在红人推荐并@品牌后实现直接转化，进一步缩减了用户拔草的操作流程，更加快速的便捷的承接、沉淀用户，形成品牌自身的私域留存。

图片来源：小红书

这次新规也给中小品牌带来了新的机遇。以往预算不足的品牌，推广前期会因为无法在平台大量投放红人，而声量难以扩散，成交转化也很难，而在平台新规出台后，中小品牌或者预算不足的品牌也能够通过自身优质内容的产出和高质产品的承接，实现交易的转化和用户口碑的沉淀。

数据来源：热浪数据

红人如何实现多渠道变现

小红书新规对小红书红人进行了蒲公英信用等级进行划分。力求通过内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力五大衡量指标建设健康、良性的品牌合作交易环境，且平台建议创作者们的商业笔记占比不要超过20%，少而精致的推广内容更利于账号稳定。

新规影响下红人在接广告时需要更加谨慎，对品牌和产品的口碑等有更加深入的了解才能保证账号的健康性，做假数据的红人也会在平台规则和转化能力等多方夹击下逐渐消失；另一方面，新规也为品牌筛选高质量可投放账号提供了新思路，筛号更加便捷。

”号店一体”新规后，红人的单纯的宣发广告询单势必会受新规影响有一定比例的下降，因为整个平台生态开始将种草转化变为日常，带货能力也将会成为品牌投放的直接动因。因此，红人也需要根据自身属性，在沿用传统的广告变现，直播带货外，善用平台，通过自己开店等新的变现形式，拥有更多的发展机会。

MCN如何实现长久发展

签红人，孵化红人，卖红人广告的生态成为过去式。过去签约红人多多益善，孵化+卖广告的商业化变现模式受到冲击，平台新规的出台意味着单纯广告种草模式的终结，内容“卖货”成为了平台的主旋律，广告会越来越难卖，如何根据红人自身特点开店，或者多链路变现成为MCN需要深度思考的问题。

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