直播间爆单，都有哪些神操作？

2021-10-19 00:00:00

时下，直播带货呈爆发式的增长，低粉爆单的账号更是比比皆是。怎样有效吸引用户进入直播间？怎么提高直播间销量？如何调整直播节奏维护粉丝停留？浪姐给大家一一解惑！

低价秒杀吸引用户

我们都知道，直播间的销售情况和选品策略等多个因素紧密相关。要想做好一场直播，除了通过直播间历史数据和本身底层流量来预判直播间人气和带货效果，对直播间节奏的把控也至关重要！比如@君君MG 该场次直播间人气峰值达到7529，用户平均在线时长2分55秒，单场销量1.6w，总销售额1126.8w，带货成绩超过当日99.22%的红人。她是如何吸引用户进入直播间的呢？

▲数据来源：热浪数据

在该场直播策略中，开场采用9.9秒杀单品来热场吸引用户进入直播间，即低价秒杀引流。大多数的直播间通常都会设置“引流款”、“爆款”、“利润款”等，通过利用不同定价的商品组合，调动观众对直播间的热情，来刺激用户冲动消费。并且，不同类型直播间的“引流款”技巧也不同，一般主播常用1元或9.9元的秒杀单品进行暖场，而垂类直播间则常用主营垂类的周边低价单品引导用户进入直播间。

▲数据来源：热浪数据

除了秒杀单品外，我们也可以根据直播间观众的价格偏好搭配“引流款”。比如@君君MG这场直播，主要以“厨房用具”品类为主。因为品类原因，直播间用户整体可接受客单价较高，可以接受的价格范围集中在100-500元，而用相对低价的砧板作为“引流款”，也更容易让观众接受。

▲数据来源：热浪数据

一场直播的选品构成中通常会有1-5款爆品，用于冲直播间整体的销售额（不同直播间会根据具体上架商品数量情况进行比例调整）。爆款的销量大多数已经经过市场验证，或是往期带货中已检验的直播爆品返场。例如在@君君MG 这场直播中，“【君君推荐】双立人 290周年庆套装+压力锅+大砧板 PZ-1589 A”单品销售额最高，而在以往的直播中，像压力锅、炒锅都是直播间的热卖单品，而这套组合在该场次直播中支撑起46%的销售额。

▲数据来源：热浪数据

实时调整直播节奏

直播期间，商品上架节奏不是一成不变的，成熟的直播团队一般会根据直播间的实时节奏和数据进行调整。什么时候该上架什么样的商品？如何把控直播节奏呢？

通过实时直播大屏进行实时监测的状态下，及时捕捉直播间的数据变化和波动情况，在直播间人气峰值下降时，可以用“引流款”或秒杀、点赞送礼、截屏抽奖、发放优惠券、设置福袋等玩法来增加直播间的活跃度和趣味性，吸引新用户进入直播间，也可以有效提高用户停留时长。当直播间人气流量较高时，可以适时推出预备爆款或利润款产品，在高曝光的状态下既可以有效增强转化效果，也可以适当复盘场次中的爆款单品，强调产品的价格优势或活动优势，增加商品的转化率，提高整体活跃度和销售额。

▲数据来源：热浪数据

从直播流量来源来看，用户进入直播间的入口主要有四个：同城、关注页、视频推荐、直播广场。通过直播间流量来源数据，掌握流量变化，根据数据情况，及时调整引流视频数量和投放资源的比例，实时调整直播策略。以@邱莹莹这场直播为例，通过【观众来源】，可以实时看到整场直播有50%的观众来自直播广场，在有营销预算的前提下，就可以将资源倾向直播广场。

▲数据来源：热浪数据

在直播结束时，也可以反复预告下一场直播时间、内容及折扣，在福袋设置时也可以参考@贾乃亮的福袋活动，以加入粉丝团为活动参与门槛，强化用户与账号粘性，以便于在下场直播开始时，对粉丝团成员进行强提醒，为下一场开播打下流量基础。

直播带货策略与体系逐渐成熟，低粉打出百万GMV成绩的账号越来越多，多方面的分析他们的直播数据和策略，选择适配自身的策略进行账号性转化，频率性直播，就有提高直播转化，赢得抖音直播电商红利的可能。

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