说起@刘媛媛 ，相信大家已经看到了浪姐前两天的周榜分享，作为一个#单场破亿、#北大才女、#超级演说家冠军...集众多标签于一身的传奇人物，@刘媛媛 又是如何从素人蜕变成抖音单场带货破亿的头部红人的？跟着浪姐的步伐分析走起！@刘媛媛 坐拥粉丝1415.7万，近30天新增粉丝达136.7万。作为知识型头部帐号，她是如何做到在带货赛道同样开花的呢？透过@刘媛媛 的简介，异常醒目的三个人设：北大法律硕士、《超级演说家》总冠军、福布斯精英榜上者。每一个标签，都能感受到她很优秀。通过了解，@刘媛媛 其实是一个来自“寒门学子”的普通人，而她的成功也更容易吸引大众的视线。
▲图片来源：抖音
视频内容产出打造刘媛媛爱读书的人设IP，且反复讲述使用户形成记忆点。除却讲书，视频内容涵盖创业学习经历、人生痛点问题解读、日常生活、干货分享等等，紧紧抓住普通人的痛点和焦虑，持续输出自己的观点和内容。从剪辑角度来看，@刘媛媛 的视频没有复杂的拍摄场景和剪辑手法，优质的文本内容和痛点心理把控是她打动用户的核心。
▲数据来源：热浪数据
精准直击受众群体，产出干货性内容及产品。@刘媛媛 粉丝群体年龄主要集中于24~50岁，其中31-40岁的占比高达49.47%，这部分人群基本已婚，多是宝爸宝妈，而家长们最大的痛点就是孩子不爱看书、成绩差等等。而@刘媛媛 北大学霸的身份，让其高分内容产出更具说服力，同时直击中国式父母望子成龙，望女成凤的心理。
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前期吸引精准用户打口碑，后期按需打全品类。作为一名知识型账号，@刘媛媛 结合自身北大学霸的优势，在抖音带货上专注于图书推荐，且开设多个图书专场安利好书，而这部分具备高消费能力和高复购能力的宝妈群体，也为@刘媛媛 在后续的带货中转换赛道提供了便利。从今年7月份开始，@刘媛媛 直播间选品开始从单一的文化教育扩展到个护化妆、珠宝首饰、食品生鲜、日用百货等等。实现全品类转型的同时，账号的直播销售额也实现翻倍增长，在9月13日的直播中，更是单场破亿，成功转型为综合类目的带货红人。
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在玩法方面，@刘媛媛 直播间也有其专属特色。通过自问自答、直播助理配合营造购买氛围；厂播展现所带货品实力增强信任；发放福袋、1元秒杀产品、福利信息刷屏等等。用紧迫的氛围逼单，减少用户购买决策时间，提高直播间转化。在用户运营方面，@刘媛媛 开设了#媛创读书会#的话题活动，引导粉丝分享孩子读书打卡的视频，培养读书习惯，使粉丝体会到消费背后的价值感，与此同时，通过打卡活动也增强了账号本身的影响力，自来水流量的产出有效提高了账号在平台声量。
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@刘媛媛 靠单一品类积累“垂直粉丝”，并逐渐转型为全品类的带货红人，另辟蹊径实现了销量的逆袭。而她对直播间的玩法、用户的痛点、售后的维护等，都是用户在做直播带货时，可以学习的亮点。
