小红书作为90后用户占比72%的社区，已然成为婚嫁人群消费决策的入口。身为品牌方，如何在小红书上投放转化，实现与红人共赢的呢？
个性、特色、与众不同等逐渐成为新式婚礼代名词。近1个月内，“婚嫁”类笔记数量达35W+，内容大多以种草的形式来进行展示，商业笔记比重较低。真实且具有突出性风格的婚礼分享及种草内容更受用户喜爱。
以互动数据为衡量标准，从内容方向来说，个人结婚经验、实用干货、拍摄花絮是用户比较喜欢的类型。在笔记封面的选择上，质感风格大图能够第一时间吸引用户点击；拼图类型封面能够使人物的互动感更强，增加情景代入感，吸引咨询；热门结婚路线氛围图片能够直接吸引意向用户，细分化需求，精细化内容管理是转化引流密码。婚嫁类内容风格具有个性化定制倾向，就像11月凭借婚嫁类内容在小红书出圈的@宵夜大哥 ，出圈的理由无非“真实”二字，从求婚布置到求婚等过程展示，在真实的基础上，让用户体验到幸福与温度的内容是婚嫁类爆款核心因素。如何挑选合适的KOC、红人为自己“带货”？一方面，可以在热门笔记，搜索“结婚、备婚”等婚嫁型的笔记，寻找正在备婚过程中的意向KOC或红人，根据自身需求二次筛红人，从而达到使产品真实的植入的目的；也可以根据商业笔记、内容形式、粉丝量以及互动等进行排序，筛选具有爆款潜力的上升期红人。
红人详情可以提供红人近期基础数据情况。以@肉丸的备婚日常 为例，可以看到该红人的账号热浪指数、涨粉、笔记互动等数据支撑，再结合自身需求判断红人是否适合本次投放。找到对的红人与精准的消费目标。除了基础数据，高精度的粉丝画像也是非常重要的。通过观察分析红人的用户画像，判断该账号是否与品牌目标受众一致。以@肉丸的备婚日常 为例，粉丝多为25-34岁的女性，集中在广东一带，内容形式也吸引了对婚嫁类内容感兴趣的人群，相对精准的备婚人群极其适合婚嫁类品牌投放，在广州等地带有布局线下拍摄的品牌也可以着重考虑该账号，这就是建立在数据上的投放反馈。日常内容数据好并不代表粉丝能够买单商单内容，了解红人历史商单数据是非常必要的。以@肉丸的备婚日常 为例，近30天，她的笔记内容集中在婚嫁，点击商业笔记，利用商单的数据情况，评估粉丝对商单的接受程度。同时，也可以通过推广分析，了解笔记内容中其他包含品牌相关信息的种草笔记数据情况，多分析竞品的投放效果。这里需要注意避开投放时间较近的红人，以免影响本次的营销转化效果。消费细化的不断加深使营销也必须更加精细化。小红书作为种草决策平台也成为品牌营销布局的主阵地之一，在明晰自身品类和商业布局版图基础上，筛选与品牌调性风格契合的笔记创作者，在力求内容的真实性基础上发挥红人创新力，共创内容，才能在红人去中心化的影响力下实现ROI转化最大化。
