互联网社交平台的发展,推动了以内容为核心的营销模式不断更新;而直播带货的兴起及常态化,推动了以销售为核心的产品转化模式的不断拓渠。网络生态的变化为品牌按下了“加速键”,给了品牌成长更加丰富的生长环境,也为很多品牌提供了加速发展的最佳舞台。近日一个国货品牌——宅猫日记 吸引了浪姐的注意,凭借爆款单品搭配投放策略,月销破千万,成功出圈,在本周的抖音品牌排行榜上,位居第3!它是怎么做的呢?让我们一起来康康!
随着社交媒体的爆发式发展,流量越来越贵,用户对内容的要求也越来越高,新品牌如何获得用户关注,如何强化品牌形象,讲好品牌故事,打造产品爆点成为当务之急。
新锐品牌宅猫日记凭借一款岩烧芝士味饼干在线上起步,找准空白市场,定位开发辐射“Z时代”的健康零食。根据自身属性和粉丝定位创造二次元动画形象,目前品牌在抖音布局2个账号。其中@宅猫日记 作为官方账号,拥有1.7万的粉丝。@宅猫日记动画 作为IP形象账号,也拥有了3.8万的粉丝。两个首页简介关键词:懒懒胖胖宅宅、快乐无处不在,精准体现了品牌主打宅文化的调性。而胖嘟嘟的小宅猫IP形象,从自有账号层面传递品牌文化和品牌价值观。结合传统电商平台【淘宝、天猫、京东等】、双微一抖迅速入局。在社交营销层面,品牌采用【品牌广告+短视频种草+直播】的营销组合拳,多平台布局,多元触达用户。用明星合伙人作为流量敲门砖。宅猫日记作为2020年7月初创的零食品牌,在创立初期选择明星符龙飞作为宅猫明星合伙人,品牌负责人告诉我们,选择符龙飞作为明星合伙人是因为其奶爸形象深入人心,具有情感方面的信赖感,其次其在综艺节目中的表现也吸引了很多Z时代人群,也起到打入用户群体,收获第一批种子用户的效果。通过明星合伙人在品牌初期发挥流量承接作用,初步建立品牌信任度,促进红人合作意向,初步打开品牌声量。结合平台属性投放个性化内容,在全媒体平台与腰尾部KOL、KOC进行合作,经过种草期的积累与蓄力之后,打开品牌声量。多平台布局种草,强化品牌认知。宅猫日记采取不同平台不同内容输出形式。初期宣传阶段在微博、微信、天猫等平台采用图文日记形式进行种草输出,以正能量的小故事输出内容,在种草同时赋能品牌文化;在抖音、快手、小红书等平台采用短视频种草形式进一步加强用户对品牌的认知。品牌立足产品本身特点,将产品中最极致的一个点无限放大传播,浓浓芝士味饼干配合二次元精致独立包装,在KOL、KOC们的图文和视频中,宅猫日记炭烧芝士脆“酥脆不粘牙。芝士浓郁,甜咸适中”等产品亮点能迅速被用户记住,在用户有类似产品的购买需求时,通过品牌联想,更容易产生购买决策。立足抖音平台快速精准的触达用户的特点,开启宅猫“抖品牌”时代。通过中腰部KOL在短视频、直播、信息流广告等组合拳增加单款爆品的曝光度。在近30天,抖音上与“宅猫日记”相关的视频有414条,关联直播1773场。在短视频内容方面,@宅猫日记 大多与美食类的红人合作,并从头部、腰部、尾部进行全面覆盖,形成“金字塔”的投放策略,发布内容也多与爆品“芝士饼干”相关。其中美食垂类账号@代代美食屋 单条视频转化GMV达到85万,实现品牌曝光+转化的双赢。在直播方面,投放@罗永浩、@浪味仙、@密子君等头部腰部红人直播间,进一步为单品爆款转化赋能。同时投放全网直播头部红人@薇娅viya、@雪梨Cherie ,扩大品牌影响力。小红书种草“矩阵”布局。@宅猫日记 在小红书的商业投放非常少,大多数内容源于粉丝复购后自发的分享。用真实且高质量的内容,让消费者看到品牌优质的产品和服务,占据他们的心智,形成了以“用户影响用户”这样一个闭环传播的方式。通过一系列的营销组合拳,宅猫日记实现了新品牌的快速成长,在本月品牌月销售额破千万,平台抖in爆款爆类目第一,全网品牌排行榜周榜第三的成绩,成功引爆品牌影响力出圈。传统的饼干包装存在诸多缺陷,比如它们中的大部分因为包装问题不方便携带。宅猫日记首先进行了包装上的技术改进,采用“独立包装”,一是方便携带,方便分享;二是在特殊时期也尽可能的做到了卫生干净的体验。在口感方面,匠心慢焙,酥脆不粘牙,芝士浓郁,甜咸适中,配合价格优势成就了高复购率。在产品研发层面,经历了产品内测,KOC测试等多轮评分。例如最近上新的小龙虾锅巴,在测试期有80%的用户都打了92分以上。做好产品,产品反复测试调整,最终使宅猫日记在一众零食品牌中出圈。社交媒体的发展为新品牌带来新的机遇,如何根据自身产品进行相应的宣传点触达,如何在机遇周期找到适合自身品牌的运营模式成为众品牌的新课题。相信在未来,会看到更多优质品牌搭上内容社交营销的快车,实现品牌的阶梯式成长,为更多用户带来有品质的产品与服务。