互联网社交平台的发展，推动了以内容为核心的营销模式不断更新；而直播带货的兴起及常态化，推动了以销售为核心的产品转化模式的不断拓渠。网络生态的变化为品牌按下了“加速键”，给了品牌成长更加丰富的生长环境，也为很多品牌提供了加速发展的最佳舞台。近日一个国货品牌——宅猫日记 吸引了浪姐的注意，凭借爆款单品搭配投放策略，月销破千万，成功出圈，在本周的抖音品牌排行榜上，位居第3！它是怎么做的呢？让我们一起来康康！
随着社交媒体的爆发式发展，流量越来越贵，用户对内容的要求也越来越高，新品牌如何获得用户关注，如何强化品牌形象，讲好品牌故事，打造产品爆点成为当务之急。
新锐品牌宅猫日记凭借一款岩烧芝士味饼干在线上起步，找准空白市场，定位开发辐射“Z时代”的健康零食。根据自身属性和粉丝定位创造二次元动画形象，目前品牌在抖音布局2个账号。其中@宅猫日记 作为官方账号，拥有1.7万的粉丝。@宅猫日记动画 作为IP形象账号，也拥有了3.8万的粉丝。两个首页简介关键词：懒懒胖胖宅宅、快乐无处不在，精准体现了品牌主打宅文化的调性。而胖嘟嘟的小宅猫IP形象，从自有账号层面传递品牌文化和品牌价值观。结合传统电商平台【淘宝、天猫、京东等】、双微一抖迅速入局。在社交营销层面，品牌采用【品牌广告+短视频种草+直播】的营销组合拳，多平台布局，多元触达用户。用明星合伙人作为流量敲门砖。宅猫日记作为2020年7月初创的零食品牌，在创立初期选择明星符龙飞作为宅猫明星合伙人，品牌负责人告诉我们，选择符龙飞作为明星合伙人是因为其奶爸形象深入人心，具有情感方面的信赖感，其次其在综艺节目中的表现也吸引了很多Z时代人群，也起到打入用户群体，收获第一批种子用户的效果。通过明星合伙人在品牌初期发挥流量承接作用，初步建立品牌信任度，促进红人合作意向，初步打开品牌声量。结合平台属性投放个性化内容，在全媒体平台与腰尾部KOL、KOC进行合作，经过种草期的积累与蓄力之后，打开品牌声量。多平台布局种草，强化品牌认知。宅猫日记采取不同平台不同内容输出形式。初期宣传阶段在微博、微信、天猫等平台采用图文日记形式进行种草输出，以正能量的小故事输出内容，在种草同时赋能品牌文化；在抖音、快手、小红书等平台采用短视频种草形式进一步加强用户对品牌的认知。品牌立足产品本身特点，将产品中最极致的一个点无限放大传播，浓浓芝士味饼干配合二次元精致独立包装，在KOL、KOC们的图文和视频中，宅猫日记炭烧芝士脆“酥脆不粘牙。芝士浓郁，甜咸适中”等产品亮点能迅速被用户记住，在用户有类似产品的购买需求时，通过品牌联想，更容易产生购买决策。立足抖音平台快速精准的触达用户的特点，开启宅猫“抖品牌”时代。通过中腰部KOL在短视频、直播、信息流广告等组合拳增加单款爆品的曝光度。在近30天，抖音上与“宅猫日记”相关的视频有414条，关联直播1773场。在短视频内容方面，@宅猫日记 大多与美食类的红人合作，并从头部、腰部、尾部进行全面覆盖，形成“金字塔”的投放策略，发布内容也多与爆品“芝士饼干”相关。其中美食垂类账号@代代美食屋 单条视频转化GMV达到85万，实现品牌曝光+转化的双赢。在直播方面，投放@罗永浩、@浪味仙、@密子君等头部腰部红人直播间，进一步为单品爆款转化赋能。同时投放全网直播头部红人@薇娅viya、@雪梨Cherie ，扩大品牌影响力。小红书种草“矩阵”布局。@宅猫日记 在小红书的商业投放非常少，大多数内容源于粉丝复购后自发的分享。用真实且高质量的内容，让消费者看到品牌优质的产品和服务，占据他们的心智，形成了以“用户影响用户”这样一个闭环传播的方式。通过一系列的营销组合拳，宅猫日记实现了新品牌的快速成长，在本月品牌月销售额破千万，平台抖in爆款爆类目第一，全网品牌排行榜周榜第三的成绩，成功引爆品牌影响力出圈。传统的饼干包装存在诸多缺陷，比如它们中的大部分因为包装问题不方便携带。宅猫日记首先进行了包装上的技术改进，采用“独立包装”，一是方便携带，方便分享；二是在特殊时期也尽可能的做到了卫生干净的体验。在口感方面，匠心慢焙，酥脆不粘牙，芝士浓郁，甜咸适中，配合价格优势成就了高复购率。在产品研发层面，经历了产品内测，KOC测试等多轮评分。例如最近上新的小龙虾锅巴，在测试期有80%的用户都打了92分以上。做好产品，产品反复测试调整，最终使宅猫日记在一众零食品牌中出圈。社交媒体的发展为新品牌带来新的机遇，如何根据自身产品进行相应的宣传点触达，如何在机遇周期找到适合自身品牌的运营模式成为众品牌的新课题。相信在未来，会看到更多优质品牌搭上内容社交营销的快车，实现品牌的阶梯式成长，为更多用户带来有品质的产品与服务。
