如今很多企业商家投身直播带货行列，想通过投放主播提升商品销量，但是往往实现的效果都不尽人意，要么被高额的坑位费劝退，要么惨淡收场。其实，直播带货最重要的一个因素就是带货主播的选择，一个优质的主播几个小时就可以带来上百万、上千万的销售额！那么怎么找优质的带货主播进行合作呢？今天，浪姐用数据说话，带你找到所需要的主播！
首先，我们需要对照自己的产品，去选择适合的主播。如果你是做女装服饰的商家，找3C家电的主播带货，效果肯定不好。那如何找到适配自身品类的主播？可以参考热浪数据的【带货直播榜】，细分16个热销品类，通过人、场不同的数据维度，结合自己的产品特点，找到细分类别中销量好的主播。
▲热浪数据带货直播榜
一般来说销售量越高的主播带货能力越强。凡事不怕一万就怕万一，也会有一些疑似刷单等乱象出现，在红人直播结束后，可以进入红人【直播详情】，看该场直播的整体数据表现（热浪数据最长可提供近180天内的直播记录）进行判断。
▲热浪数据播主排行榜
还可以查看红人近期的直播趋势，分析其历场直播的数据趋势，当然也需要结合当时的活动综合解析，避免掉进“假数据”陷阱。
▲热浪数据直播详情
同时，借助直播记录查看历史数据，我们可以分析出主播该场直播的观看人次、平均客单价、带货总销量、带货总销售额、销售转化率以及上架商品数。
▲热浪数据播主详情
综合性红人在进行直播带货时，品类往往五花八门，而想要了解红人在该场直播的商品品类情况时，可以结合热浪数据的【带货商品】热销商品品类及单个商品销售情况，从商品的热销品类分布、商品客单价、销量等，预判红人的粉丝消费力及擅长的品类和价格区间，分析其与自身产品的适配度。
▲热浪数据直播详情
直播间用户对整场直播的销售情况起到决定性的作用，了解红人的粉丝属性并进行挖掘，可以有效的进行个性化产品推荐。从观众流量来源及粉丝画像两部分，对粉丝属性进行挖掘。通过【流量来源】，我们可以了解来到直播间的用户一般都是从哪个渠道来的、粉丝活跃度怎么样、红人在讲解产品的话术及方式是否更容易留下用户？
▲热浪数据直播详情
说到观众画像，相信大家都不陌生。对于有意向红人的情况，我们可以通过【观众画像】了解到粉丝的性别占比、年龄占比、购买偏好以及价格偏好，从而评估适合在该红人直播间投放的产品；对于有目标投放产品的情况，可以根据数据信息与产品的目标群体、调性等多维度评判产品与红人的适配度，实现投放评估。
在投放时，一定要切记，我们不仅要关注红人的带货转化力，还要了解红人擅长带货的品类、过往合作过的同类产品销售情况以及粉丝购买力！消费者是有消费习惯规律的，从数据入手、从细节入手，即可快速找到适合自己产品的带货红人！
