品牌如何布局小红书内容，打造爆款流量？

2021-06-29 18:16:22

内容营销、内容沉淀一直是当下品牌建立认知和竞争壁垒的基础，上至品牌的目标人群，下至品牌包装、卖点，通过笔记内容沉淀，长期下来即可提升品牌认知，亦可为品牌带来长尾效应。那么当一个新品在小红书布局时，如何通过掌握平台动态，调整自身内容？

创新即在模范基础上改编

通过【热门笔记】检索相同类型的产品，比如“防晒”这个关键词呈现出来的笔记，分析其笔记内容、封面图片以及标题等，可以发现这类热门笔记的封面一般为人物近照，呈现好形象+重点大字；标题多以“绝了！xxx“、”必备xxxx“、”拒绝xxxx“等句式，这种句式可以罗列出来做填空。当看多了互动量多的人们笔记时，即可分析出这些标题的共同之处，最后模仿创新。

在【品牌搜索】功能找到竞争品牌/产品名字，查看“品牌分析”即可进入品牌分析界面，在数据概览中可以看到品牌累计投放的笔记数以及获得互动数量，通过【商业】（-即投放笔记）与【非商业】（-自来水或自运营内容），种草笔记以点赞数、收藏数、评论数等纬度的权重进行降序排列，可查看近期互动数量最多的笔记。通过竞品表现较好的笔记总结对方的爆款套路，数据表现不太好的笔记，分析不成功的地方避坑，见贼吃肉也能见贼挨打。

在【达人分析】界面，品牌主可以通过竞品布局的达人粉丝量级、达人薯种以及达人关联的品牌笔记等数据纬度，结合起来分析竞品投放的矩阵模型，掌握竞品投放的红人量级和投放策略。

通过【商业笔记分析】可以估算出该品牌/产品在选择周期内的投放金额，这样对于自身的投放预算有个基础了解。

小红书爆款笔记背后，究竟是什么打动了用户，用户在互动数据上，哪个是侧重点？首先看品牌纬度的粉丝画像，掌握品牌/产品的粉丝类型，再以爆款笔记评论区所覆盖的评论热词反推爆款热词。例如：这条兰蔻口红合集，“好看”占据首位，通过搜索“奶茶”关键词看用户对于该色号评价等。对于占比较多的词可以考虑用到同类型产品的内容中。

另外，对于内容的打造，小红书热搜词对于内容获得推流具有重要性。如何踩准热搜词占位小红书流量池，打造精选内容？在【引爆小红书搜索展示流量池，只需要两步】一文中已做具体阐述，不再累述。

掌握竞品动态布局小红书内容，算是品牌营销框架的一部分，随着时间的变化、平台的调整、大众的喜好等变化，营销内容也会随之变化；在解析完竞品之后，品牌还要明确自身是以转化为主还是孵化新品牌/新产品的角度,再去布局内容，若目标群体或者消费者的反馈是品牌成长的老师，竞品则是促进品牌成长的鞭策者。

TIPS

1.在内容选择上：教程、攻略、合集

2.在方式上：借助名人效应、定位人群标签、场景化沟通、踩准时间段

3.在情绪引导上：带入矛盾、引起共鸣/揭秘感、分享私藏

4.锦上添花：对比细节、图片排版

* 以上四点，有1点，可能爆；2-3点，能爆；4点全有，必爆！