“七分靠选品，三分靠运营”相信大家对这句话都不陌生！无论是需要卖货的中小商家，还是需要找货的红人，进入抖音电商第一步，就是要学会找对人选对品！如何根据平台调性及自身特点，找到合适的品并提升转化呢？
入局直播带货时，首先要了解的便是平台调性，哪些品类是比较好卖的？具体的销量情况怎么样？带货的红人数量有多少？多少的佣金比例红人能够接受？这样才能确定这个品类有没有市场。
选择合适的佣金比例提高被选几率。假如你自己有货源，是卖零食的，可以参考【抖音商品榜】，按照自身品类，找到食品生鲜。可以看出抖音订单量高的品，佣金比例基本在20%-25%。即商家把佣金设置在15%-30%，会更容易被接受，并选择该品进行带货。同时通过筛选出来的数据，也可以找到与商品相关联的视频数据、关联直播数据等，并可以通过排序，助力筛选转化相对更好的红人。
▲数据来源：热浪数据
投放红人数量多，并不代表商品的销量高。通过【抖音推广视频】，可以掌握商品受用户的喜爱程度以及是否触达预期目标群体。以“兴霸武汉热干面”为例，分析品牌相关的带货视频，可以发现近30天关联视频361条，其中点赞数最高是“你可以没去过武汉，但是一定要试试～武汉的热干面，做法方便面一样简单～ ”，该视频带来24.8W点赞。
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点击【视频详情】，通过观察视频粉丝画像，发现用户女性占比高达70.42%，24至40岁的用户更喜欢观看该条视频。
▲数据来源：热浪数据
分析视频的评论热词，发现用户对该商品的点评除了产品名称外，大多数用户表现出“好吃、不错”等关键词，说明通过视频的引导，用户对产品的认可度较高。假如自己是红人，没有货源，该怎么办呢？除了了解自己的粉丝画像及偏好，从自身兴趣入手也是初期选品的主要方法。比如你喜欢零食，那么相对应的，对零食的阐述和体验理解会更深，如果要你去卖并不熟悉的3C数码产品，那效果就可想而知了。选品可以有两种方法，第一种是挖掘以往平台红人的爆款产品，复制爆品逻辑。通过【实时直播爆品】，可以挖掘其他红人以往直播间爆款商品记录，并第一时间了解该产品在这场直播间的最低价格。如果有适合你的产品，你也可以根据最低直播价去跟商家进行谈判，争取给粉丝拿到最优惠的折扣。
▲数据来源：热浪数据
除了在直播间找品，也要学会转化逻辑，即第二种方法，在视频中找品。【热门带货视频】迅速找到全平台视频的关联商品，可以查看24小时/近3天/7天/15天/30天发布的带货视频，还可以根据需求进行商品名称或者商品链接的搜索，快速找到适合的品，也可以参考相似品类的视频产出，探索自身适配的带货视频产出或路径。在自身与商品的契合度同时，提供创作灵感。
▲数据来源：热浪数据
不管是商家还是红人，想要提升选品的效率，以及商品推广的回报率，都需要对整个抖音电商生态有所了解，挖掘消费者认可的卖点，提高商品的转化率。特别是对于新手，利用好平台数据，结合自身优势，能更快速找到优质的资源进行合作。
