从薇娅、李佳琦到快手直播、抖音电商，看直播买东西已经成为大众的购物日常操作，在这个风口之下，越来越多的品牌、红人甚至明星开始进入直播带货赛道，也会遇见各种各样的问题：
怎么布局选品才能让直播间实现爆单？
怎么设置福利活动，才能让观众停留时间更长？
短视频内容怎么做，才能强力引流直播间......
如果你也有以上问题，那浪姐来带你划重点了！
想要直播爆单，需要有经过检验的爆款产品拉动消费，也需要秒杀、限量等福利维护用户停留。随着抖音电商的发展，加上去年电商闭环的彻底完成，苏宁易购、小米、太平鸟等等众多品牌开始入驻抖音，常态化直播带货。越来越多的红人明星开始进入直播赛道，也意味着直播间的竞争越来越激烈，抖音用户刷到直播间或者产品的频率越来越高，颜值和品质也越来越高，口味逐渐被“养刁”了，对于产品的品质要求也越来越高。就抖音平台来说，其他直播间的爆款产品是可以借鉴复制的，可以根据自身特质和粉丝属性寻找高质爆品。以@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 为例，其直播间爆品后天气丹就是其直播间已经检验过的爆品，天气丹一出，直播间销量及销售额立刻猛增。爆单原因一是其女主角包租婆本身是模特，有高消费培养的基础，二是消费者对于天气丹本身也具有很强的认知性，不需要过多科普，给到的价格权益足够好就可以引爆全场。简言之，只要保证品质和权益，这款爆品在其他红人的直播间也同样可复制。在爆款拉动直播间整体销量的同时，怎么让用户在直播间嗨起来呢？这就需要有极致性价比的产品。比如你说今天这个冰袖39元，直播间的用户可能会觉得不足够具有吸引力，但你如果说今天手机1元秒杀，他们会立刻活跃起来，并且积极配合点关注，加粉丝团或者发评论等等动作。这样的低价秒杀活动，通过合理运营，在半个月内就能让直播间做到千人在线。当然秒杀活动也要测算投入产出比，不能完全自嗨，如果在初期没有盈利的情况下，很多人都会去义乌扫货，用以降低投入成本。正如很多大网红在刚开播时，会挂很多1元的产品，虽然显示已抢光，但是能够大大的提高用户留存。想要维护住粉丝停留，拿到平台流量，就要学会付出“真材实料”。拿@柒阿姨 这场直播为例，达到平均在线5.3万，主要运用了3种方法：第一，做好引流视频。@柒阿姨 在直播之前会产出相应的预热视频，内容从套路明星到去专柜扫货为送福利做准备，让用户对账号和人物本身产生信任感。第二，做好投放。做好前期调研，花钱买精准流量实现有效转化。第三，用强吸引力的活动维护留存，拉动新客关注互动。@柒阿姨 在7月24日的直播中用1元秒杀手机，2.77元秒杀苹果电脑，苹果手机等活动，在维护住已经在直播间的粉丝同时，也用该活动有效拉动新粉丝关注，其实本质逻辑是用户来直播间不断互动，不断下单，直播间权重随之上升，抖音也会相应的奖励流量。用户在一个平台消费，初期主要建立在信任的基础上，会先从自己熟悉的品牌或者红人入手，经过检验，过于泛娱乐的账号带货效果大多不佳，而垂类IP更容易入行带货，首先高精度的用户加上自身的个人IP形象和专业知识背景，更容易获得用户的信任形成转化闭环。以@天元邓刚 账号为例，邓刚是某渔具公司老板，拍视频输出垂钓知识，视频中所露出的所有垂钓用具皆是品牌产品，带动无数自来水流量和销售额。邓刚作为中国钓鱼运动协会技术推广总教练，又是渔具公司的老板，凭借丰富的垂钓知识和直给的垂钓实力展示，给各个鱼塘上课的主题形式，吸引了相对广域范围上的粉丝和潜在垂钓兴趣用户。同时垂钓过程中的所使用的渔具也给了用户价值观的展示和信任，助推用户转化动作的完成。总的来说，无论是品牌还是个人，直播间想要快速的起量，都绕不开高品质的产品选择，吸引眼球的福利，平台流量的购买等，而IP的打造则是更加深层次且具有长尾效应的关键性动作。另外品牌直播间流量策略建议与 品牌直播间没流量？4招教你流量布局突破瓶颈 结合观看效果更佳。
