单日销售额破亿,@彩虹夫妇 凭什么拿下榜一?

单日销售额破亿,@彩虹夫妇 凭什么拿下榜一?

2021-08-11 17:31:46

不止要与你过冬,还要与你春季穿衬衫与卫衣,吃草莓去野餐,夏季与你看油菜花,吃大排档,去海滩吹风,秋季与你继续相爱。



8月3日的直播中,@彩虹夫妇 单日销售额突破1亿,位列抖音带货直播红人日榜第一名,他们究竟有什么过人之处?有什么可以复制的成功之道?跟着浪姐的脚步分析走起!

▲数据来源:热浪数据

强人设精准锁定目标人群

@彩虹夫妇 的大火,离不开“强人设”。首先简介介绍:女追男,姐弟恋,有两个孩子,短短的几句话,明确给出账号定位,强化母婴、婚姻标签,精准吸引目标受众

内容产出主要以“夫妻”间从恋爱到育儿的家庭日常入手阐述生活态度和个人奋斗的正能量历程,真实且接地气,产出内容相对偏向生活化,将丝受众整体年龄拉高,消费力相对更强通过【粉丝特征分析】也看出,账号粉丝以24至40岁的女性为主要受众,这也意味着,@彩虹夫妇 在进行直播带货时,对24-40岁年龄段的女性用户更具吸引力,群体构成多为宝妈,具有极强的力,且用户粘性高与诚度也相对更高。

▲数据来源:热浪数据

事件营销攒噱头 精选产品抓需求

说到这里,大家该好奇了,往常@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 在带货榜都是名列前茅,为什么8月3号这天,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 @涂磊 这些千万级别的大号,销售额都没破2000w,而@彩虹夫妇 却位居第一?

▲数据来源:热浪数据

直播标题极具噱头,活动密集且极具诱惑。@彩虹夫妇 这2场直播的主题都是#生日大场 ,同时借助【短视频+直播】的方式为#生日大场 做预热,且一直在强调“8月3号生日破亿大场”,来吸引用户的眼球。在直播中,每隔10分钟就会抽取福袋回馈粉丝,为直播间不断吸引流量。

流量嘉宾热度加持。该场次在东京奥运会期间,@彩虹夫妇 把极具流量热度的@张继科 请到了直播间作为嘉宾,并把张继科的乒乓球拍、照片上的签名作为福袋的抽奖奖品,无形中借助了奥运会的热度维持住了直播间人数,且通过张继科也进来了更多的新人用户,多重加权为@彩虹夫妇 带来热度与转化。

立足粉丝需求,精准选品。以直播间主要受众群体画像为选品立足点,主打个护化妆、母婴用品、休闲食品。8月3号场次中,销量TOP1的“龙猫博士纸尿裤”带来609.5W销售额,其次是“整切牛排套餐”,带来669W销售额,均属于日常需求用品。

▲数据来源:热浪数据

可以说@彩虹夫妇 从账号内容到选品卖货,全部都围绕着自己的粉丝群体,商品种类也从方方面面渗透到粉丝的日常生活。

质优价廉且满足用户需求,那么用户自然也会为此买单。总的来说,@彩虹夫妇 直播能够破亿成功的关键在于:目标群体定位明确,产品紧抓用户痛点,事件营销助力销量增长。把【内容构思+账号运营+事件营销】都巧妙与直播带货结合,不仅提高直播间销量,也为品牌带来良好的曝光。


阅读原文  了解更多更全量数据

点击进入小程序

热门文章TOP5