直播间流量起不来怎么办？3步助你突破瓶颈！

抖音818新潮好物节流量加持下，涌现了很多黑马红人和品牌，也让更多人看到了直播带货的增量点，在直播风口之下，如何抓住机遇快速入局？每天这么多红人和商家直播，如何脱颖而出，突破现有瓶颈实现销售额的增长？

今天浪姐围绕流量、留存、转化这3个方面入手，拆解直播间流量转化实操方法！

想要提升直播间转化，首先要做到的就是增加点击率，只有用户先来了，才有购买转化的可能性。

首先在开播前，需要设置好位置和封面。从位置来说，开启位置可以增加同城用户进入直播间的可能性，尤其是对于一些地域性相对更强的红人或品牌，开启位置定位尤为重要。从封面来说，这里的封面主要指的是用户的第一视觉图，包含封面本身、福利信息和标题。直播广场主要以封面吸引视线，这就需要在设置封面时，结合自身直播间属性和品牌属性，设置较为具有吸引力的封面图片，在标题设置时可以更加具有吸引力，比如：21.8万人正在观看直播间 等的标题设置。

首先人都是视觉动物，主播的颜值和状态非常重要，从妆容穿搭到说话的兴奋度都是吸引人进入直播间的要点之一。再就是从视觉整体来说，场景的光线、清晰度甚至环境也影响相应的点击率，就如我们前文提到过的厂播，就是在工厂中以生产实力征服用户获得转化。再就是爆款产品的吸引力，如果用户在推流窗口外看到的是自己感兴趣的产品，也能够有效提升相应的直播转化，这就需要红人或品牌在前期测试好用户人群和兴趣爆品，以提高转化。

拿大狼狗夫妇来说，直播间内“后Whoo天气丹”就是绝对的爆款产品，在电商投放时，这款商品也为直播间吸引了很多新粉并实现相应的有效直播转化。

好的直播间氛围可以大大的提升用户停留时间，而用户停留时间越长，越有助于提升直播间权重，也能大大提高直播的购买转化率。

首先从账号的人设来说，垂类IP和老板IP的转化率更佳，用户有稳定的价值，也更加精准定向，好的人设也更容易让用户产生信任。拿垂类用户来说，新晋美妆带货黑马@阿怀，就凭借前期优质的垂类内容和人设，实现了首播破亿的优异成绩。就老板IP来说，以@天元邓刚 为例，邓刚作为某渔具公司老板，凭借丰富的垂钓知识和直给的垂钓实力展示，在垂钓过程就带动无数自来水流量的广告效应，有效实现品牌的曝光度和销售额转化。

就直播过程来说，可以通过红包、秒杀、抽奖等方式提升用户停留。拿@彩虹夫妇 的生日场直播为例，在直播过程中，每隔10分钟抽取福袋福利，送平板、口红、香水等大量礼品回馈粉丝，这种快节奏的福利放送和福袋活动，吸引了大量关注，也将直播累计观看量拉到2220万+，平均观看时长达到3分13秒，实现粉丝和转化双赢。

在活动拉人的同时也要注重平台粉丝团功能。粉丝在加入粉丝团之后，平台会默认粉丝与直播间有高粘性互动，在账号下次直播时，会给粉丝团成员相应的推送和提示，相当于软性的私域流量有效来源，这就要求主播加强口头引导或者巧用直播工具。正如@贾乃亮 上周在抖音首秀直播中就巧用了福袋玩法，“仅粉丝团”参与的条件，为账号吸粉96万+，而福袋内置的互动玩法也有效拉动直播间互动，进一步加热直播间，提升直播间整体热度和权重同时，为后续直播打下良好的受众基础。

想要提高直播间的转化率，首先需要了解自己要播的产品，在了解选品的基础上深挖用户痛点，用痛点去营造使用环境，让用户产生切实的需求感，从而实现转化。

在产品讲解时，需要提炼商品的痛点需求，从优势点去打动用户，然后用优惠的价格吸引，加速转化动作的实现。这个期间就需要给用户以暗示，或从货品稀缺、或从喜好层面多维度催促下单转化。

在非用户熟知品牌商品种类展示时，就需要红人体现产品的优势点，通过对比、实验或者细节展示，加之专业的讲解，实现需求场景或者使用场景的再现，去触动用户，引发其购买欲望实现转化。

秒杀抢购冲量转化，这种形式一般通过限时限量、赠品加成等价格优势实现有效转化，凭借产品的稀缺量和直播间氛围的紧张感实现快速转化。这种节奏形式也能够提升直播间的停留，也是大博主经常使用的提高转化率方式之一。

直播间想要实现流量的暴涨，就要从源头的直播间流量来源看起，不管是封面还是引流视频，都需要精心的设计，从提高点击量入手从而实现拉新，而拉新之后的维护则需要更加细化的计算ROI和转化，不能用不计成本的抽奖单纯的维护直播间人气而不重视转化。洞察用户痛点，注重产品质量，加之价格优势才是直播转化的密码。

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