平台动向|小红书「聚光平台」对品牌有什么影响?

平台动向|小红书「聚光平台」对品牌有什么影响?

2022-10-12 11:06:03


近期小红书可谓变幻莫测,从上线扣分机制、优效模式、到信息流搜索广告双升级,再到聚光平台首发。赶在618营销节点前的一系列大动作,让众多品牌表示不清楚状况不知如何在小红书做营销。今天浪姐先带大家解析什么是聚光平台。


什么是聚光平台?


 

官方解释


聚光平台是小红书营销全新上线的一站式广告投放平台,能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。


平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景,并支持以SPU(产品)为颗粒度的精准定向和智能投放能力,为广告主提供一体化的营销解决方案,让好产品自然发光。 

 

其实通俗来讲,聚光平台是投放效果广告的延伸,就相当于抖音平台的“巨量千川”,实质上是专业号平台“效果广告”的独立版本。

 

聚光平台有什么用




品牌在营销诉求目标确定的前提下,制定相应的投放计划,聚光平台所承载的主要功能就是持续优化传播内容效果。


产品种草



吸引目标受众,增加其使用品牌产品或服务的兴趣。适用于投放过程中,对自然流量比较好的笔记的笔记,利用信息流继续加热,让笔记更快成为爆文。

 
 图片来源:热浪数据


抢占赛道


快速提升产品或服务在某赛道和场景的影响力,目前仅支持搜索推广。是布局抢占关键词的一大利器。

 
 图片来源:热浪数据


商品销量


吸引目标受众进入店铺或购买店铺商品。以人群包或定向人群的方式,吸引目标人群进入店铺购买商品,提升产品销量为目标,提升商品成单量、进店访问量,发现页和搜索页都可以进行展现。

 
 图片来源:小红书

 

客咨收集


吸引目标受众提交销售线索或发起私信咨询。以人群包或定向人群的方式,吸引目标人群提交销售线索(联系人、电话号、具体需求等)或私信咨询,适用于教育、旅行等成交周期较长的行业,也是发现页和搜索页都可以进行展现,展现形式是私信组件笔记、落地页组件笔记或者就只挂一个落地页

 
 图片来源:小红书


直播推广


提升直播间的观众量和人气。帮助直播间快速提高人气,直播推广的方式与其他电商平台大同小异。
 
从长线来说,优质的投放计划可以沉淀优质内容,扩大受众,建立用户心智,实现人群蓄水。从短线来说,可以在品牌营销期间集中抢量,抢占行业词和竞品词,优先曝光抢量,重复触达人群,促进用户转化。

虽然最近平台规则变化比较快,但是总体来说不必太过焦虑,现阶段出台的政策大多是对营销有利的辅助型工具或规范性政策,只要规范操作就不会有太多问题。
 


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