怎样成为刷爆朋友圈的网红品牌？从0到1解析爆火密码

2021-07-13 19:43:39

“人人都希望自己的产品是网红品牌

作为年轻人的分享社区平台,小红书号称“国民种草机”，为完美日记、元气森林、钟薛高等一大批新消费品牌提供“从0到1”爆发的土壤，而众多新兴品牌的增长奇迹，也让平台商业化价值被进一步发现挖掘，品牌也将营销推广、塑造口碑、抢占用户的目光投向这里。

什么样的品牌更容易在小红书引爆

首先从平台用户基因上来看，小红书曾深耕UGC购物分享社区，因此用户浏览内容目的性通常较强。求种草、看测评，获新知等等，成为小红书用户的主要使用动因。甚至很多人把小红书当作“商品浏览器”来使用，因此刚需产品往往更能引起对应圈层用户的高度关注。

新锐品牌可以通过开创新品类[如细分品类赛道、痛点问题]，进行差异化创新[如颜值、质感、成分]，以及顺应需求[悦己消费、高性价比、痛点需求]，推出新产品。

从产品品类来说，美妆护肤类产品、美食、穿搭等等相对具有普适性的品类被搜索的频次更高，更能够凭借产品特性的天然优势与小红书庞大的女性用户群体，在小红书实现引爆。

差异化创新与需求相结合，就小红书平台来说，“始于颜值”不仅存在于爱情，更存在于种草的第一印象中，追求时尚、注重审美的用户特性，决定了其被种草时，首先始于产品的外观，因此高颜值的产品，总是拥有更多被用户青睐、种草的可能性。

在渠道端，需要有真实的承接平台和可靠强有力的产品承接。消费者在小红书被种草后，需要有真实且可靠的可承接进行产品购买的转化，而店铺的评分、历史评价等等成为购买转化的第二道坎，而在天猫、京东拥有高DSR评分的品牌产品，口碑与可信度更高，因此，更容易在小红书与用户建立起高度信任感，实现引爆。

如何让用户记住品牌

品牌在选择平台投放时，需要了解各平台不同粉丝体量的红人占比和优质粉丝占比情况，投放红人，本质上投的是红人的粉丝。除却粉丝量，品牌更应关注红人的粉丝画像与投放产品的目标消费人群的匹配度，粉丝属性与产品属性的匹配度越高，则说明红人粉丝之于品牌来说更精准，种草效果也更好，这种通过兴趣“找人”的方式，也能更好的打破圈层限制。如何投放请参考【小红书投放保姆级教程，从0到1拆解投放逻辑】

小红书因其社交及种草分享属性，逐步成为年轻女性心中小的“商品浏览器”，90%的小红书用户，在购买商品前都有搜索小红书的行为。而品牌在小红书获得的流量，有60%都来自于搜索页。因此合理布局投放，优化关键词、收录等情况，成为品牌在自然流量下霸榜搜索页热门的关键一环。

营销助力用户品牌认知

用营销内容和需求场景深化用户对品牌的理解，助力品牌形象的建立，从内容层面加强用户对产品的口碑效应与认知。

1.需求捕捉：需求越发分化和细碎，消费者在更多新兴和小众领域被挖掘出消费意愿和潜力，以用户痛点为核心；

2.软硬兼施：将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标，一部分以优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放

3.心智占领：建立粉丝福利机制，强势圈定初始粉丝，开启“渗透”模式，“引流”、“宠粉”、“固粉”一步到位

4.学会做“红人”：善于联合借力，通过跨界等方式让自己拥有“热搜体制”

5.精细管理：根据市场反馈，进行迅速调整，实现精细化运营

例如婚戒网红品牌“I DO”联合汪小菲和大S，以明星夫妇的十周年纪念日为切入点，传达“不忘初心，方得永恒”的品牌情感理念。延续以往的情感营销战略，瞄准纪念日礼品珠宝品类的市场空白，唤醒未婚情侣、已婚夫妻们的生活仪式感。这一营销事件也成功登上各平台热搜，为人们津津乐道。

以“情感品牌 + 超级明星”的组合牌，真正实现品牌的“品销合一”。

如何从“网红”到“长红”

曾经火极一时的答案茶，逐渐没有了声音；刷屏的泡泡面膜，却被质疑是一场化学骗局；网红餐厅鼻祖“雕爷牛腩”，生得轰轰烈烈却死得悄无声息……

为什么？从本质上说，是因为大部分网红品牌重营销而轻产品。

如果答案茶的最大卖点是“占卜”，那么消费者就不是来喝茶的，而是来算命的；如果雕爷牛腩的最大卖点是“食神配方，店铺封测半年，店内无一物不有来历”，则是高开低走，过分强调环境与逼格，让消费者有过高心理预期的同时，不注重食物本身，只会让消费者失望。

从“网红”到“长红”的必经之路，除却持续深耕、打造强有力的产品之外，不断给品牌注入新的持鲜剂才是持续流行的秘密武器。

查看小红书的商业投放榜，祖玛珑、DR钻戒、圣罗兰、雅诗兰黛等等品牌长居投放榜前列，持续的通过红人的内容活跃在社交舆论中，不断的强化消费者心智，延长爆款时间，同时也依靠其货真价实具有差异化的产品，获取更多的复购。

除此之外，品牌还可通过故事讲述传达品牌定位和理念，唯有“变化”是不变的，老品牌也需要从传统的品类经营中跳脱出来，走向品牌打造，更利于品牌可持续发展。

以OPPO为例，联合姜文共同发起“2021未来影像计划”，传达新品Find X3从理念到实操对影像世界的“未来感探索”。悬念短片《理想手机是什么样子》以有趣的内容和独特的视角勾勒未来手机的模样。此举勾起目标受众好奇心与自传播行为，为新机发布造势。

在快消费时代下，洞悉年轻人的喜好和需求，在创作货真价实的具有差异化的产品同时，做好用户体验，是掌握从“0”到“1”和持续流行的根本。而锁定核心圈层，在细分赛道持续发力，将品牌长久植入消费者心智，拉高产品复购和用户留存，则是网红品牌长红之道的秘诀。

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