新消费品牌呈现喷涌式爆发，品牌营销逐渐内卷，如何在竞争胶着的营销赛道玩出新花样，实现品牌的出圈让用户记住，占领用户心智？
内容笔记本身就同质化严重的情况下，消费者对品牌的差异感知度也越来越弱。因此，如何在新的商业时代下打造品牌差异化，实现营销破圈变得尤为重要。
用跨界合作去破圈，让不同圈层破次壁关注到品牌本身。借此实现品牌流量互换、拉近与年轻消费者的距离。可联名并不只是简单的组合动作，该怎么做才能实现真正意义上的1+1>2 ？以奈雪的茶为例，在2022年开年与小红书联名打造「小红薯」系列奶茶、拿铁新品，在全国800家门店同步上市：*上线3天奈雪相关搜索量上涨40%+，带动红薯热搜关键词搜索上涨330%+，红薯拿铁热搜关键词搜索上涨330%+，#奈雪小红薯宝藏茶#微博话题浏览量超270万，直接冲上微博热搜榜。将奶茶+山楂花+糖炒栗子+烤红薯，包装成一份精美的礼物，以「入冬四件套」这种具有仪式感的行为为铺垫，推出2022开年联名「小红薯」系列，其小红薯奶茶和小红薯拿铁一经上市就迅速获得好口碑。「入冬四件套」关键词在小红书站内也积累了7000+的笔记，赞藏数达到34万+，评论数达8.91万。在营销内卷和拉新困难的形势下，越来越多的品牌加入到联名营销的大军，通过KOL种草实现品牌破圈及用户心智占领。对品牌而言，每一次联名都是一次渠道扩展、用户拉新的机会，找到能刺激用户消费心理的痛痒点，便能带来高效的转化。个性是品牌标签，凸显个性能够在同类品牌中脱颖而出。以花西子为例，从一开始就重押东方美学的这条线，打国民荣誉感和情怀，投入了钱和时间去做「东方美学彩妆品牌」的品牌建设和文化内容价值塑造。品牌从产品形态、品牌故事、周边都在立足和扎根东方彩妆，并以此提高整体品牌溢价。所投入的精力是值得尊敬的。在流量获取方面，花西子深度绑定李佳琦这个头部带货红人，通过吉克隽逸、李若彤、郑合惠子、白鹿明星矩阵为其安利背书，再配以红人和KOC为其种草。从前期的卡位散粉，瞄准散粉品类中150-300元的价格空白带，到后期的雕花口红和百鸟朝凤眼影盘，通过重复式的广告给用户无限次洗脑，实现品牌品销合一的营销。品牌营销重要的一点是传播，就像网易云音乐的年度歌单，支付宝的“在吗”听歌活动，极具互动性，也更具有病毒性传播裂变的可能。“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”可谓是2021年的全民歌曲，蜜雪冰城主题曲几乎以病毒式的传播速度，席卷互联网的每个角落。甚至后续有福利消息称，去蜜雪冰城门店唱歌可以免单的活动，吸引了众多人去蜜雪冰城门店唱歌，也有众多红人/素人 对此活动进行了短视频二创。在热门流量的驱使下，实现了免费的广告创作裂变。有趣的是不止蜜雪冰城，最近很多广告都凭借其中脍炙人口的歌曲广为流传，助推企业获得预期之外的曝光。比如《热爱105度的你》就在短视频平台爆火，而它事实上是屈臣氏蒸馏水的推广曲。
数据来源：热浪数据
断言、重复、传染，勒庞在《乌合之众》中提到这三大传播手段，其中的“重复”被广告业广为使用。无论早期的脑白金还是蜜雪冰城的歌曲，都将这一技巧运用的淋漓尽致。伴随消费人群换代和消费升级，各品牌营销逐渐内卷，小红书平台每日发布种草笔记以亿量计算，同质化严重的情况下，通过差异化营销手段制造亮点，再以红人为传播媒介将差异化动作进行传播，从而达到破圈不透支的营销效果。
