小红书营销投放难?三步教你精细化运营

小红书营销投放难?三步教你精细化运营

2022-04-01 11:24:53


人口红利的消失,进而导致流量越来越贵,流量竞争愈发激烈。


在市场份额固定的情况下,品牌想要实现增长,就要学会抢夺流量。而精细化运营,就是品牌让用户感受到自身是与众不同的,让他们找到自己喜欢的内容和产品并实现留存转化。
 

如何精细化运营



好的传播活动离不开好的内容,优质内容是品牌在小红书做营销的基础,针对处在不同阶段的不同品牌,如何在营销阶段进行合理拆解?如何与消费者展开深度沟通,占领用户心智呢?按照品牌定位和在平台的布局占位,将品牌内容营销分为3个阶段。
 

阶段一:内容探索期

 
品牌或者新品入局之初,需要首先了解平台用户喜爱的品类及内容方向
 
这一阶段,可以立足所要营销的单品,提炼多角度卖点、针对不同群体产出多元方向素材进行内容测试测试中期可以辅助一定的信息流手段,先测试出产品优质素材方向,再针对优质素材测试出精细的产品人群画像。
 
以品牌红色小象的90霜为例,卡位婴儿护肤品,相对于成人护肤品,在安全的大前提下,婴儿护肤品还需具备缓解湿疹、痱子等功能,帮宝宝顺利度过换季等特殊时期。
 
品牌在产品推广阶段立足精简护肤的核心卖点,构建多维度内容沟通矩阵,通过信息流测试,找到潜力素材持续推爆,同时布局搜索,测试重点词和优质承接素材
 
  ▲数据来源:热浪数据
 
在这一阶段,一般通过点击、互动等数据表现,建立产品适配的优质内容模型(包括产品适配卖点、适配达人及笔记风格类型)。打造优质爆文,一方面可以验证内容模型的建立成功与否,另一方面也为品牌产品沉淀了基础声量。   

阶段二:声量提升期


在前期测试及铺设的基础上,品牌需要在细分赛道内持续深耕声量
 
在声量提升期,一方面可以锚定前期测试出的优质内容方向,利用信息流投放等形式对优质内容进行加热助推,打造爆款文章,另一方面可以找一定的专家或产品对应的垂类红人,快速对目标人群进行全方位的强渗透
 
品牌红色小象在声量提升期,邀请@老爸测评@丁香医生 等母婴领域专家型红人,从专业配方、婴儿皮肤痛点等多角度进行解析,邀请@年糕妈妈等母婴行业大V,以种草形式进行种草推荐,品牌以投放矩阵形式,面向高线城市投放,完成品牌声量的提升。
 
 ▲图片来源:小红书
 

阶段三:心智打造期


经过前期火力「猛攻」,品牌在站内外的声量会有突破性增长、在所属赛道内的排名也得到大幅提升。在品牌有一定平台占位基础上,已经具备品类赛道争先实力时,可以进入心智占领阶段。
 
在这一阶段,可以在保证素材新鲜感和优质性的前提下,利用信息流对核心用户进行全方位内容渗透;搜索攻占核心词和长尾词、守住品牌词,牢牢占据处在消费决策各阶段上的用户心智。
 
经过前段运营,形成「内容+投放」系统打法,持续提升预算,加大搜索投入,助力90霜强势爆品,在原有内容基础上进行核心词差异化卡位,将「宝宝湿疹」这一功效型词汇作为痛点解决和功效优势关键词,建立良好的品牌感知,实现心智占位成功。
 
  ▲图片来源:小红书
 
无论是社区运营,还是流量运营,本质上并不是内容的运营,而是针对目标用户的运营。以内容为基础,配合以数据洞察为辅助,为品牌找到与消费者沟通的更多角度,并对潜在意向用户实现深耕,在平台占位和竞争卡位过程中完成品牌形象的建立,在与用户的深度沟通中实现心智的深耕,为后续转化埋下锚点。


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