小红书营销投放难？三步教你精细化运营

2022-04-01 11:24:53

人口红利的消失，进而导致流量越来越贵，流量竞争愈发激烈。

在市场份额固定的情况下，品牌想要实现增长，就要学会抢夺流量。而精细化运营，就是品牌让用户感受到自身是与众不同的，让他们找到自己喜欢的内容和产品并实现留存转化。

如何精细化运营

好的传播活动离不开好的内容，优质内容是品牌在小红书做营销的基础，针对处在不同阶段的不同品牌，如何在营销阶段进行合理拆解？如何与消费者展开深度沟通，占领用户心智呢？按照品牌定位和在平台的布局占位，将品牌内容营销分为3个阶段。

阶段一：内容探索期

品牌或者新品入局之初，需要首先了解平台用户喜爱的品类及内容方向。

这一阶段，可以立足所要营销的单品，提炼多角度卖点、针对不同群体产出多元方向素材进行内容测试，测试中期可以辅助一定的信息流手段，先测试出产品优质素材方向，再针对优质素材测试出精细的产品人群画像。

以品牌红色小象的90霜为例，卡位婴儿护肤品，相对于成人护肤品，在安全的大前提下，婴儿护肤品还需具备缓解湿疹、痱子等功能，帮宝宝顺利度过换季等特殊时期。

品牌在产品推广阶段立足精简护肤的核心卖点，构建多维度内容沟通矩阵，通过信息流测试，找到潜力素材持续推爆，同时布局搜索，测试重点词和优质承接素材。

▲数据来源：热浪数据

在这一阶段，一般通过点击、互动等数据表现，建立产品适配的优质内容模型（包括产品适配卖点、适配达人及笔记风格类型）。打造优质爆文，一方面可以验证内容模型的建立成功与否，另一方面也为品牌产品沉淀了基础声量。

阶段二：声量提升期

在前期测试及铺设的基础上，品牌需要在细分赛道内持续深耕声量。

在声量提升期，一方面可以锚定前期测试出的优质内容方向，利用信息流投放等形式对优质内容进行加热助推，打造爆款文章，另一方面可以找一定的专家或产品对应的垂类红人，快速对目标人群进行全方位的强渗透。

品牌红色小象在声量提升期，邀请@老爸测评、@丁香医生等母婴领域专家型红人，从专业配方、婴儿皮肤痛点等多角度进行解析，邀请@年糕妈妈等母婴行业大V，以种草形式进行种草推荐，品牌以投放矩阵形式，面向高线城市投放，完成品牌声量的提升。

▲图片来源：小红书

阶段三：心智打造期

经过前期火力「猛攻」，品牌在站内外的声量会有突破性增长、在所属赛道内的排名也得到大幅提升。在品牌有一定平台占位基础上，已经具备品类赛道争先实力时，可以进入心智占领阶段。

在这一阶段，可以在保证素材新鲜感和优质性的前提下，利用信息流对核心用户进行全方位内容渗透；搜索攻占核心词和长尾词、守住品牌词，牢牢占据处在消费决策各阶段上的用户心智。

经过前段运营，形成「内容+投放」系统打法，持续提升预算，加大搜索投入，助力90霜强势爆品，在原有内容基础上进行核心词差异化卡位，将「宝宝湿疹」这一功效型词汇作为痛点解决和功效优势关键词，建立良好的品牌感知，实现心智占位成功。

▲图片来源：小红书

无论是社区运营，还是流量运营，本质上并不是内容的运营，而是针对目标用户的运营。以内容为基础，配合以数据洞察为辅助，为品牌找到与消费者沟通的更多角度，并对潜在意向用户实现深耕，在平台占位和竞争卡位过程中完成品牌形象的建立，在与用户的深度沟通中实现心智的深耕，为后续转化埋下锚点。

热门文章TOP5

小红书红人营销四步法！投放看这一篇就够了

投放复盘应该这样做！

以小红书为代表的内容社区，正在被越来越多品牌所倚重。据消息称，小红书品牌违规扣分管理规则从4月13开始监管，4月20日开始扣分管理，平台的算法规则和审计系统进一步严格起来。在这时做好内容营销，根据品牌现阶段的平台占位进行布局显得更加重要。

想要【实时监测直播销量】怎么办❓❓ 想要【快速追踪传播效果】怎么办❓❓ 想要【高效掌握竞品动态】怎么办❓❓ 会员太贵、免费版监测受限怎么办❓❓ 直播监测、视频监测、笔记监测、关键词监测只要9.9元即可搞定扫码即可获取多次监测权限机会[勾引]

降本增效用它就对了！

关于我们