直播带货的快速崛起，不管企业还是个人，都希望赶上这个风口分到一杯羹。而平台为避免流量过于聚拢于头部红人，出具一系列扶持新红人政策及活动，使得一些粉丝量不高的账号也创下了不错的销量！
@安琪定制 ，一个粉丝仅仅只有9.1万的女装带货账号，近7天共计开播5场，在线人数峰值在5700人左右，直播间场均销售额41万，场均销量2600单。
她是如何在短时间内快速起量并完成销售转化的？她的直播间有什么不一样的特点？直播间的爆品是什么？今天浪姐带你一起走进她的直播间！
@安琪定制 目前粉丝数只有9.1万，账号所发布的内容也并不多，简介主要强调“自有工厂、源头厂家、专做性价比”等关键词，主打品类为性价比女装。
浪姐研究该账号近5场的直播，发现@安琪定制 直播场均时长在5小时左右，直播时长的定制一方面与团队日常工作节奏更加契合，用户也更容易接受；另一方面，对于尾部主播来说，拉大直播时长会相应完成相关的平台任务，有效提升直播权重。
▲热浪数据:直播记录
7月22日该账号直播时长达到8个小时，这场直播也为@安琪定制 带来了不错的销售数据。整场直播间观看人次达到54.3万人，直播间平均在线1339人，总计上架了46件产品，客单价149.74元，用户人均价值1.13，带货转化率0.75%，单场直播销售额达到61.2万。▲热浪数据:直播详情
错峰直播，开播时间避开头部红人集中的直播黄金时间段。该账号多为深夜开播、天亮下播。通过人气峰值和销量趋势图中可以看到，在凌晨3点之后，虽然人气减少，但是销售额却占整场的2/3。通过【商品分析】可以看到，支撑起这场直播销售额的是秋冬款双面大衣，单价在199元左右，销量达632件，单品销售额达12.6万。@安琪定制 采用反季售卖策略，一方面利用反季促销，展示商品的超高性价比，让消费者产生买到就是赚到的消费心理；另一方面，提前培养用户购买习惯，为后续的秋装上市做准备。
▲热浪数据:直播详情
通过【商品详情】，可以看到，这款产品在近30天内的浏览量达5.5万，成交订单5347，且目前在售主播只有2个人，均为安琪 。
▲热浪数据:在售播主分析
由此可见，@安琪定制 并不是一个没有任何运营基础的小号。且她发布的短视频也有@安琪女装（大号） ，该账号已拥有46.3w粉丝，无论是账号定位、简介、以及账号昵称的包装，都能看得出来这个账号运营已经相对完善。另外，从直播间【观众画像】也可以看到，@安琪定制 的粉丝定位非常精准，紧抓31-50岁的女性群体，洞悉有家庭女士的购买习惯，选品上更加注重性价比。@安琪定制 账号的简介、售卖方式，也是在第一时间紧抓目标群体的消费心理。▲热浪数据:观众画像
除了账号粉丝高度精准之外，在价位的选择上，100~300元之内的产品接受度较高，占49.64%。@安琪定制 只要稳住直播间流量和用户留存，销量依然有很大的上涨空间。
▲热浪数据:直播详情
随着越来越多的人入局直播，无论是直播间的话术、售卖逻辑和账号的运营推广策略，都要紧抓目标受众的消费心理，让用户形成购买记忆。合理的利用数据，并对直播间数据进行分析，不仅能了解到用户的喜好和行业的最新玩法，还能学习到同行的售卖“套路”。在直播带货精细化运营的时代，希望越来越多的商家实现销售突破!
