作为经销商和代理商来说，与竞争对手在产品差异化上是不大的，因为几乎都是从同一个品牌下去拿货、做代理。那么这时，应该如何结合进行差异化选品，从而吸引更多用户购买呢？

差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。一般来说，差异化战略采取以下两条基本战略线。

第一条线：选择相同的选品，在产品卖点打出差异

直接选择目前在平台上已经在售卖，且有较好售卖数据的产品。

这一点可以结合参考热浪数据的【抖音商品榜】和【热门带货视频】，按需搜索品类，或实时查看平台热卖趋势反哺自身产品推广布局。

以产品“火锅底料”关键词为例，从数据上来看，综合数据较好的前5名中，红人@老王家常菜、@吃下重庆、@萌妈爱美食 卖的皆是“佳仙锅主麻辣香锅调料80g*2袋 干锅酱麻辣川味调料火锅底料”，该底料系列宣传视频从美食教程、溯源地宣传、故事剧情等内容先入手创作，其中视频教程转化量更佳。

不用担心相同商品在同一平台带货会过于重复，要意识到目前的抖音、小红书等都是内容营销平台，都是根据用户的关注点来进行内容的推送。只要内容足够优秀，就可以大胆选择，无需顾虑。

第二条线：选择不同的产品，在产品线上打出差异化

如果自身不想再去抢夺同一货品的销售市场，更希望在产品线上去打出差异化，则可以从以下层面入手：

依旧以上图火锅底料为例，转化第二名的火锅底料“十吉重庆菌汤火锅底料50g*10袋小包装一人份清汤家用牛油调料包”则采用差异化打法，区别于平台大部分火锅底料麻辣这一点，切中“不能吃辣”人群，推出菌汤牛油火锅底料。从商品详情来看，近30天内，该产品的抖音订单量达到58.7万，是火锅底料品类中的爆款产品之一。

拿货价格高于同行，短视频如何选品破圈

当经销商和代理商的一些产品的拿货价格高于同行，但又想利用短视频带货实现销量暴增时，应该如何进行选品呢？

拿货价高不影响产品破圈

短视频带货是内容营销，因此比价对其的影响相对较小。同一品类类目下，高价产品在内容加持下比低价产品销量多的现象比比皆是。虽然价格并不影响产品破圈，当然价格也同样重要。作为经销商和代理商，如何扬长避短，以优补差，实现选品破圈呢？可以以下三个维度入手。

经销商/代理商是有层级划分的，如果拿货价格高于同行，应该如何定价？一般来说，建议按照目标拆分，主要有两类策略。