短视频系列课程02|非真人出镜也可以抖音带货?教你不出镜如何抖音挣钱!

短视频系列课程02|非真人出镜也可以抖音带货?教你不出镜如何抖音挣钱!

2022-11-08
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真人出镜、个人IP短视频创作大趋势下,仍然有很多人想在不露脸的情况下入局短视频赛道实现变现。  


本篇内容将从非真人出镜短视频的类型、创作技巧、脚本爆点把握三方面进行阐述,助力非真人出镜内容变现。


从类型上来说,非真人出镜类短视频主要有图文类、宠物类、纯商品展示这三大类型。本文将从这三类的概念和脚本创作技巧入手,带你快速入门


图文类短视频



图文类视频即通过【图片+文案】为表现载体,进行商品展示、技巧及攻略分享的短视频创作形式。


从平台大趋势上来看,抖音于9月20日举办2022年创作者大会将图文等新内容体裁作为今年的重点。


据官方数据,抖音图文的单日用户阅读量已超过100亿,有超7成的活跃用户每天在抖音看十几篇图文内容。相应的图文创作者层面也有明显提升,过去一年数量提升了十倍,其中每100个抖音用户中就有一个在创作图文。



图片来源:抖音

 

平台大趋势之下,图文类型的内容流量和商单等也将会焕发新的活力。当然想要以变现为目的入局图文类短视频,也要注重选好内容赛道。


从商业层面来说,详细攻略类、好物分享类、穿搭展示/合集类、测评类等都创作形式更受用户欢迎;从垂类上来看,穿搭类、时尚美妆类、美食类、旅游攻略类都属于强变现垂类。

 

详细攻略类、情感共鸣类


详细攻略类和情感共鸣类内容展示的优点是内容展示清晰。


以书籍攻略与情感共鸣结合的情感书单推荐账号@十一talks 为例,该账号的设置和互动引导值得借鉴。


从账号整体布置从简介来说,账号简介相对于其他书单推荐更具人设色彩,“人大硕士”、“30+进过大厂”、“创过业”标签呈现账号所有人经历,“分享女性成长”标签明确受众群体,书单推荐和文案皆是围绕个人提升、亲密关系等层面展开。


在引导互动层面,除却发布文案引导,在图片内部也嵌套一定的引导文案,例如“真希望我父母读过这本书...”"如何谈好一场恋爱"等等,在图片和文案及评论区三个地方同时进行引导,在内容展示清晰的前提下也有效拉升了互动率,供内容创作者参考。





好物分享类


好物分享类图文极易带动粉丝评论区互动或私信咨询,但也有只看图,不看文案的情况,因此可以在图片中引导看文案。


以美食分享红人@小梦美食分享 在抖音以图文形式分享美食教程、零食种草等等,在简介区便开始引导橱窗点击:“美食好物及视频食材在下方橱窗”,通过引导进入橱窗引导购买实现视频变现。




穿搭展示类、穿搭合集类


穿搭类视频相较更易引导用户浏览文案,从而增加完播和互动率。


穿搭展示类图片创作在平台主要分为两大类,一类是图片极其精美,通过穿搭或氛围感出圈;另一类则是以真实取胜,相关话题如#当网红穿搭回归现实,将穿搭放到生活场景中呈现,意在“真实”。


以@圆圆圆圆 为例,账号以JK制服、汉服、Lo裙这种“三坑”小众圈层穿搭为主要创作主线,扎根于细分领域,通过不露脸穿搭定向吸引精准粘性粉丝。截至发稿前,账号总点赞数122.6万,粉丝量达6.3万。


与此同时图片分享中夹杂购买店铺及价格,为“三坑”女孩提供了深度信息交流场所与购买信息,通过内容种草形式将流量转化成为真正的商业价值




景点打卡类,测评类


景点打卡类、测评类内容更容易形成高完播率和互动率。在内容创作时可以适当选择热门景点或揭秘粉丝不常去的景点,通过描述种草引发用户的兴趣、需求、痛点等。


@BeijingLook为例,账号以北京为根据地进行景点打卡,从什刹海、王府井、景山公园到艺术展、花室、早餐文化,从热门景点打卡到细节化生活化的场景输出


通过专业的构图和光影展现出景点的美,从色调入手打造烟火气息和向往感,实现账号涨粉互动。从近7天数据来看,共计更新6条图文作品,平均播放量31.3万,平均点赞量达1.1万




*重要提示:图文类视频最好将商品的橱窗挂上,减少观众寻找的途径,以提高购买率。


宠物类短视频



宠物类短视频是指视频中以宠物为主,多配以真人旁白或画外音的一种短视频创作形式。一般来说宠物类视频主要采用VLOG和拟人化创作手法。


VLOG


以VLOG形式记录宠物日常讨人喜欢的瞬间吸引粉丝关注,自然的对产品进行露出,例如宠物食品、宠物用品等。


@赫兹是也 为例,选题多以狗狗赫兹的作妖记录、温馨互动、养宠物干货展开,其中宠物干货类视频会分享包括宠物用具、狗粮制作等等,极易植入产品。



拟人化


将宠物的日常变为拟人化的剧情,或是借用多只宠物间拟人化的人物关系,通过轻剧情的形式吸引粉丝关注,同时带出宠物日常吃的宠物食品、宠物用品等。


以账号@你的陈比方 为例,账号以主人主观视角拍摄,因为宠物本身不能有通过对狗狗陈比方、陈八方等做的错误事件进行陈述,配合暴躁式情绪化输出和独特的嗓音,加上标志性slogan“妈妈的好大儿”出圈


从创作上来说,@你的陈比方 规避掉了依赖于宠物表演的创作环节,创作拍摄成本相对更低,主要依靠语言进行场景式还原输出内容,与此同时广告的植入也可以通过语言直接产出,是宠物垂类账号可以借鉴的。



不论是Vlog还是拟人化的视频,关键都是找到与用户之间的共情点。剧情、关系、场景等各方面的共情点都可以,这样才能更好形成转化,从涨粉、带货再到复购,实现滚雪球式增长。采用宠物类短视频带货时,除挂上购物链接外,尽量也开通橱窗,借此提升带货转化率。


纯商品展示类短视频



纯商品展示类视频是指以展示产品为主,多配以真人旁白或画外音的一种短视频创作形式。一般纯商品展示类带货视频有以下三大特点                                                                 

卖点明确


此类短视频通常针对商品的某一个卖点进行展示和说明,当商品有多个卖点时可以录多条视频。


言简意赅


此类视频拍摄时不需要过多的铺垫,就是言简意赅的描述出商品卖点及能够解决的用户痛点即可。


较短时长


此类视频通常控制在30秒左右,最长也不要超过1分钟,否则会影响带货转化效果。


以账号@代代美食屋 为例,账号内容输出为纯商品展示,画面一般以产品细节和痛点开场,配合多角度全方位的产品展示画面结合卖点进行输出。


内容创作内容时长从6秒到20秒不等,一般通过视频中直接带产品链接、引导橱窗链接或者大时长直播实现变现。




需要注意的是,纯商品展示类短视频在选品时要保持商品类目、内容及拍摄风格的统一,如果同时对不同类目商品进行拍摄运营,则一般创建不同帐号分类目发布,无旁白的纯商品展示类视频,要把商品的卖点清晰展示,同时需要注重产品调性和视频整体调色。


总的来说,非真人出镜账号虽然不是真人出镜,但也是需要人设的,可以通过账号名称、个人信息、职业、地域、兴趣等等为账号进行包装,再以真人配音增强账号记忆点。


以《暴走大事件》为例,王尼玛这个ip就不是真人出镜且经过多次改版,甚至里边的扮演者都换掉了,但是王尼玛的声音从来没有变过,而声音也是该IP的灵魂和记忆点所在。因此非真人出镜相比真人出镜要更加注重记忆点,让粉丝通过一个声音、一个SLOGAN或者一个BGM就知道这个视频是你,这就成功了。