如何视频带货高转化?手把手教你4步写出爆款带货脚本!

如何视频带货高转化?手把手教你4步写出爆款带货脚本!

2022-09-23 12:10:40


兴趣电商时代,优质内容是流量转化的重要载体。以用户兴趣为导向的机制,让品牌/产品有机会承载内容的东风,推送展示到精准用户面前。在这种生态之下,一个出圈的素材可以为品牌直播间带来曝光量的成倍增长,触达到更多用户,同时带来销量的转化。

今天,浪姐就带大家从短视频的脚本结构出发,探索爆款短视频是如何将用户的兴趣需求融入脚本架构,创造销量口碑的双赢,帮助商家更好地批量模板化创作爆款视频。

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影响视频播放量的因素

在创作脚本之前,首先要知道影响视频播放量关键因素,这样才能有目标的提升视频爆款几率,更好的对视频结构进行调整和内容尝试,创作具有自身风格的高转化带货视频。

完播

主要包括视频时长、平均播放时长、平均播放比、完播率等

互动

主要包括点赞数、评论数、转化数、赞评比、评论率、转发率等

其中,完播代表视频内容对用户的吸引力,是评判视频质量的重要指标。从数据层面来说,一般认为完播率越高,视频质量越高,互动率同理。那么如何提升视频内容的爆款率?一般会从以下4个板块进行发力。

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爆款视频结构四大板块

痛点开场

视频前三秒被称为“黄金3秒”,关乎用户留存、点击等重要因素。前三秒脚本文案甚至可以直接决定视频的“生死”。因此前3秒往往是视频最具有吸引力的部分。
为了吸引用户停留,让用户继续往下观看,创作时常常采用高潮前置、文字类互动等形式,提问式指出用户痛点,引起观众共鸣。
以@秦妈调味品旗舰店 为例,在她的带货视频中,开头提问式指出各位宝妈宝爸的痛点:“每天发愁给孩子吃什么?”并刻意搭配错误词语,利用观众的挑错心理吸引眼球:“试一试这个鱼香肉丝,简单方便,颜色好吃,味道也很好看”,以此来提升评论互动量。在运用两个技巧后,该条视频预估播放量达512.1万点赞数2.9万,实现了品牌声量和转化的双赢。

数据来源:热浪数据

快速总结

强有效的卖点输出和需求场景化制造,是强化用户兴趣转化的重要利器。在极短的时间内,通过制造产品使用场景,或者创造新的需求痛点为基础,使用户在强需求和强好奇的驱使下看完视频,从而提高视频完播率,提升视频权重达到强传播效果。
以常用的热门带货视频“我们已经拒绝了十来个百万大V来带#酸辣粉 ,主要是个位数8包料的酸辣粉确实没啥利润,只想把实在的优惠给到大家!”为例。
开头以出人意料的“拒绝带货用词”在吸引观众注意力,同时以个位数的价格和扎实的用料击中用户对于低价好吃的美食痛点。紧接着就进行了卖点的快速总结,以锣鼓式的节奏击中用户的需求,引导用户接着往下观看。

数据来源:热浪数据

该条视频预估播放量达到490.1万,点赞量达到1.9万,在视频发布当天,购物车产品订单增量达1.4万,强有力的带来了产品转化。

数据来源:热浪数据

详细解读

详细讲解部分作为短视频的常规内容,是增强用户信任度和下单率的重要节点。在快速总结部分提出的卖点都需要在这时进行逐一讲述或展示,用卖点场景化的方式说明产品解决用户痛点的可行性,增强用户下单的决心。

高潮反转

视频的最后是本次带货的高潮及爆点,通过增强用户紧迫感和购买欲,刺激下单、完美收场。

因此,此部分除了总结产品卖点外,更多为引导性内容。比如催促用户赶快购买、或是介绍极具价格优势的产品售价、优惠政策等。通过多种方式给用户一个“必须”买的理由,抛出福利促使用户下单。

数据来源:热浪数据
视频权益从电子产品使用场景引入,最终落到平台支持12期免息,一方面强引导用户下载使用京东,另一方面从生活方式入手引导用户下单,该视频播放量达406.7万,点赞量达180.8万,实现了产品的有效传播。
图片来源:抖音
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小结

在文章的最后,浪姐给各位分享一个脚本结构创作技巧速记口诀,帮助大家快速记忆:

痛点疑问放片头,卖点场景要紧凑;

详细解读要上头,转化下单要理由。

视频内容作为兴趣电商转化的重要环节,脚本内容结构是第一步,但也是极为重要的一步,完善的框架的构建能让精彩的内容发挥出更大的价值。在流量竞争日益激烈的今天,新手商家入门更要从基础入手,在内容逐渐完备的基础之上,用成熟的产品和良好的服务承接流量带来的转化,从而实现品牌或者产品的长红。